在南京突然发现了一个并不知名的白酒品牌“小时候”，突然让记者有一种说不出来的感觉，不是说这酒有多好，而是让人感觉到久违的感动。 怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧。怀旧是一种浪漫的情结。当今社会，大家追求时尚，怀旧也 ...

自2012年下半年以来，中国白酒业受到了诸多负面因素的影响，“塑化剂风波”未平，“限制三公消费”和“禁酒令”等政策又相继出台，再加上一浪高过一浪的并购潮来势凶猛，白酒行业已经走到了发展的十字路口，各大厂商都在寻找破局之路。 ...

婚宴市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，作为中国传统的礼节宴席，婚宴有其不可替代性。而在婚宴市场，白酒又不可或缺。 由于今年“三公消费”受限高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白酒厂商关注的热点。而婚宴市场作为大众消费 ...

白酒配雪碧，高端；老窖混红牛，大气；五粮液和经销商抱团，茅台与电商恋爱……打击“三公消费”及“禁酒令”等政策令高端白酒市场遭遇寒冬，各大酒企面对不利局面奇招迭出，热闹景象令人目不暇接。 牧童喝雪碧时尚杏花村 ...

去年下半年以来，随着“三公消费”限制等因素的影响，高档白酒陷入持续低迷，银基在这个背景下“移情”茅台引发了业界诸多猜测。专家表示，早在行业调整期之前，国内酒企均已酝酿营销体制改革，银基此举一定程度上将助推酒企深化营销体制改革。 ...

有什么样的经销商，就有什么样的区域市场。如何在区域“马群”中找到最好的“马”？笔者用“六点力”模式来寻找答案。 ★生态力：指经销商在当地是否具有较好的“生态环境”，如与当地的工商、税务甚至城管是否有密切往来？在同业中是否 ...

要缓解厂商关系，解决实质困难，厂家应该更注重管理及服务能力，帮助下游经销商做服务，共建品牌利益。 现在经销商最关心的话题莫过于解决库存，实现动销。高端酒销量受阻后，为了保持市场，厂家会选择加大返利、返点来激励经销商，但是 ...

1.没有学问做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为 ...

“组织内部只有成本，结果存在于组织的外部。”这是管理大师彼得·德鲁克对企业组织机构的深刻描述。企业的组织机构管理并不能为企业带来直接的市场销量结果，但清晰的组织架构和明确的机构职能定位，却能为企业的市场销量提升带来革命性 ...

未知数是在解方程中有待确定的值，也用来比喻还不知道的事情。在数学中，我们常常用符号x或者y来标记未知数，并且我们可以将它们用在等式或者不等式关系中来帮助我们解决问题。现代有不少歌曲以《未知数》来命名。从2012年来中国白酒入冬的各种观 ...