经营之道
潍坊市场：白酒促销 经销商紧抓旺季消费2013-08-30 17:05:25
近日，记者走访潍坊市场发现,城区几家大型超市都已开始中秋白酒促销,促销力度也比较大。经销商们对中秋白酒销售寄予了厚望。业内人士分析,受控制三公经费的影响,党政机关相关的白酒消费减少,但是中秋个人消费和商务消费有望增加,因此白酒在中秋应 ...
白酒经销商：做好四件事，提高竞争力2013-08-30 17:04:59
针对2013的行业调整年，如何应对行业“洗牌”？经销商怎样调整自己？笔者建议要做好以下四个方面，以提高经销商的竞争力。 1、结盟。有实力、规模稍大的经销商，建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议，和享受年底分红或品 ...
白酒经销商如何把握机遇快速发展？2013-08-30 17:04:32
品牌多极化的时代带来的是眼花缭乱的白酒新品，其中既有机遇型品牌也有深不可测的陷阱类企业。那么，经销商应该怎样抓住白酒行业发展的大好机遇，做好自己的品类组合和战略选择呢？ 糖烟酒周刊副总编辑王建军认为，对于经销商而言，如何 ...
名酒定制催生电商新模式2013-08-30 17:04:03
日前，安徽省合肥市蜀山经济开发区依托蜀山国际电子商务产业园，打造全国首个名酒定制总部基地——世界名酒定制中心。同天，名酒定制总部基地同时推出名酒定制中心体验店。据了解，该体验店约3500平方米，是目前全国范围内品种最多、涉及面最广的酒 ...
经销商：不求力挽狂澜 但求独善其身2013-08-30 17:03:13
没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业;没有需求绝对饱和的市场，只有不会选择产品的经销商。归根结底，市场的竞争是横向的，发挥比较优势才是商场求生的关键所在。行业形势再差，也饿不死领先者，行业形势再好，落后群体也会被淘汰。所以作为经销商来 ...
白酒企业应建设品牌忠诚度2013-08-30 17:02:43
消费者之所以可以轻松转移到其他品牌去消费，是因为白酒企业普遍缺乏品牌忠诚度建设。市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。 1、一周内喝过十种品牌的白酒，感觉没有什么不妥。 这就是中国白酒消费现状。与其说 ...
正确的定价观念和控价策略2013-08-30 17:02:10
调查显示，88%的企业没有认真研究过定价。你是不是认为“我们一定要涨价”、“我们的价格应该和竞争对手保持一致”，却又在价格战中陷入“杀敌一千，自损八百”“增量不增收”的尴尬境地？ 1、依靠提高价格来实现增长，还行得通吗 ...
看经销商如何破解库存“魔咒”？2013-08-30 17:01:40
上半年宏观经济形势和酒水行业形势不景气，很多经销商都面临一个去库存的问题。如何将仓库里面的酒变成银行账号里的钱，成为困扰酒水经销商，让他们辗转难眠的一个大问题。 中国是一个人情社会，讲究“礼尚往来”，特别是在节庆期间，去 ...
白酒旺季营销的六大战术措施2013-08-30 17:01:08
白酒行业的六大战术 战略一： 巧促销，抢占市场终端 首先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季 出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、 渠道成员和重点客户加大促销力度， ...
白酒年轻化仍处于“培育”阶段2013-08-22 11:22:33
伪命题：白酒年轻化颇受争议 “朋友圈里的人都比较反感酒桌文化，聚会还是喝啤酒多，很随意。”刚工作满一年的王朔说。 调查显示，白酒消费人群主要集中在30岁~55岁，30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群所占比 ...
