对话1919董事长杨陵江(二)：卖酒人也玩大数据
受到“三公消费”、“禁酒令”等大环境的影响，白酒行业遭遇前所未有的行业危机。白酒企业普遍面临市场销售下滑、囤货等难题。另外由于酒企的强势压货，经销商们出现了资金链困难等。面对如此寒冬局面，各大经销商和酒企也开始探索白酒行业新的出路，酒企方面像茅台等企业已经开始走入电商领域。前五粮液最大经销商银基集团在11月初投资中酒网，四川最大的经销商1919也开始探寻自己的O2O模式。近日，网易酒香深度专访1919董事长杨陵江，深度探讨了白酒行业的O2O模式该如何操作，以及白酒行业未来的发展空间。
“大数据”作为时下最火热的IT行业的词汇，已经开始引起全球各个互联网巨头的重视，但是在传统行业里，尤其是国内的传统行业，大数据的理念和应用却还未见雏形。
“如今的国内一些领域其实是拥有做大数据的基础，比如大商场、超市，但是很可惜，这些企业对于数据的挖掘仅限于哪些商品畅销，哪些商品销量增长快，这些比较浅层的数据分析上，”四川酒业经销商1919公司的董事长杨陵江如此对记者说。作为一个酒类经销商，杨陵江表示，大数据距离传统行业，对于酒行业不仅不是特别遥远，恰恰相反，大数据完全可以成为酒行业的一个新天地——虽然现在还只是一片蓝海。
那1919有能力打开白酒行业的大数据领域吗？“其实我们一直都很重视这方面的积累”杨陵江表示。据杨陵江介绍，公司现在拥有线上和线下两大会员群体，其中仅线下的有效会员就已经达到了15万人。
“会员的消费数据就是我们的大数据”，杨陵江说。通过对于这些数据的研究和挖掘，企业就会了解会员消费习惯和能力，这些信息对于一些酒企的需求所在。“如果一个酒企想要举办一场品鉴会，那我们就可以精确的告诉企，什么样的顾客适合参加这个品鉴会，”杨陵江说到，“如果企业有新品上市，那么他的新品广告也会通过我们的大数据挖掘进行精准的投放”。
除此之外，杨陵江介绍公司还有意深度进入餐饮业，这也是可以实现大数据挖掘的一个重要手段。1919已经开始推行一款“饭卡”，简单来说，使用1919的这款饭卡在某些餐馆用餐就能享受比较大的折扣优惠，“顾客会因为这张卡得到实惠，餐馆会因此吸引更多的客户，数据的积累会越来越大”杨陵江说。当然，“饭卡”持有人的消费数据，也会被记录下来，成为数据挖掘的样本。
本文来源：网易 作者：唐天
责任编辑：王晓易_NE0011
