对话1919董事长杨陵江(一):二道贩子的品牌梦

2013-11-25 10:18:33 来源: 网易 举报
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受到三公消费禁酒令等大环境的影响,白酒行业遭遇前所未有的行业危机。白酒企业普遍面临市场销售下滑、囤货等难题。另外由于酒企的强势压货,经销商们出现了资金链困难等。面对如此寒冬局面,各大经销商和酒企也开始探索白酒行业新的出路,酒企方面像茅台等企业已经开始走入电商领域。前五粮液最大经销商银基集团在11月初投资中酒网,四川最大的经销商1919也开始探寻自己的O2O模式。近日,网易酒香深度专访1919董事长杨陵江,深度探讨了白酒行业的O2O模式该如何操作,以及白酒行业未来的发展空间。

酒文化在中国已经绵延几千年,而白酒经销商自然躲不掉“传统”、“土豪”的标签,而如何将现代企业的经营理念和手段运用到白酒行业上?让白酒这个行业跟得上时代的步伐。

1919酒业经销公司经理杨陵江向网易酒香记者介绍,1919未来的发展目标绝不是要做一个传统的酒类经销商,不再以“二道贩子”为自己的定位,而是以搭建平台,管理平台为主。此前,1919已经更名为“四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司”。

“之所以叫供应链管理,是因为公司以后的发展方向不再是传统的卖酒、挣差价的方式”杨陵江说,从厂家出货到达消费终端,这中间的利润空间会越来越低,1919如果还要与零售商争夺这部分的利润空间,那势必会争的头破血流,搞不好还是两败俱伤。

相比这样的发展方向,1919更愿意做的是:成为酒企和终端消费者的一个桥梁。通过搭建o2o网络、深度进入餐饮业等方式,传统的酒类经销商可以深度和终端消费者整合在一起。消费者通过平台网络方便实惠买酒,而厂商也可以精准快速出货,以量带销。

“如果想要做成一个平台管理者,那企业就必须塑造自己的品牌”杨陵江坦言,自己从来不强调是某某名酒的经销商,因为那样不会真正树立起自己的经销品牌,企业需要强调的是我才是主体。这倒是颇有点像轮胎业的一句名言:汽车,只是轮胎的一个配件。

张涛 本文来源:网易 责任编辑:王晓易_NE0011