敬！下一程——张裕解百纳全球销量累计突破5亿瓶

3月21日以“敬！下一程”为主题的张裕解百纳全球战略合作经销商答谢晚宴在成都隆重开幕。来自全球近400位经销商和各界伙伴共同见证张裕解百纳的全球化战略迈进更加辉煌的下一程。

近年来，张裕解百纳加快品牌和产品全球化进程，目前已进入欧洲5000多家商超销售。作为首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌，张裕解百纳在海外社交平台上拥有超高人气，成为深受欧洲消费者认可的中国葡萄酒品牌。

2017年11月，张裕第九代解百纳在全球同步上市，看似正常的更新换代，背后却是张裕聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品三大核心战略的落地。

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健强调，第九代张裕解百纳将通过五件事情，构建全球畅销之道：

第一件事情是品质升级，三款解百纳产品，特选级强调的是果香浓郁，珍藏级强调的是陈酿香突出，大师级强调的是更加醇厚平衡，这三款产品各有各的特点，满足了不同人群不同需求。

第二件事是形象升级，产品形象上酒瓶肩部更挺拔，瓶身也更加修长。正标采用中国传统印章的风格，赫然印上“百年张裕”字样，并加上了全球英文名“Changyu Noble Dragon”。在酒标最醒目处，则是“张裕酿酒公司”精致的老门头建筑，历史厚重感扑面而来。整体视觉上，新产品设计中西合璧，具有独特的识别性。

第三件事是防伪升级，除了在产品瓶肩上出厂的时候就有一个激光打印出来的水印激光码，更在每一瓶产品的背标上都添加了一个不同的二维码。这些防伪标识承载了每一瓶解百纳的产品信息。

第四件事是管理的升级，管理的升级首先要做的就是全面推行经销商订单，其次在地盘论的基础上进一步强调牌照制，继续加强价格管控，加大力度查处窜货、低价、网上违规销售、私加包装，奖励优质经销商，净化市场环境。

张裕解百纳87年来总共推出9代，差不多10年更迭一代，可谓匠心独具。孙健表示，张裕未来仍将聚焦高品质，保证质量稳定，让品牌形象无懈可击。

第五是营销升级，主要有三大重点：一是加大解百纳市场投入，二是推行“厂商相互制衡”的投入管控模式，三是“走心式”品牌传播，提升新主流消费人群的价值感知。孙健总经理说到“我们发现，张裕的产品均价较高，意味着消费人群年龄偏大。而随着年轻一代消费群体的崛起，我们一定要去拥抱新兴消费群体，通过新的营销手法与新主流消费人群沟通。张裕未来在市场上能走多远，一个取决于我们与经销商的关系，另一个取决于我们与消费者的关系。”

孙健总经理认为中国葡萄酒市场的发展前景一定会持续增长。他表示，张裕将用五年的时间，将解百纳的年销量从目前的3000万瓶提升到5000万瓶。对张裕来说，第九代解百纳意味着“二次创业”，相信解百纳这一大单品将持续为消费者带来美好体验。

本文来源：网易酒香 责任编辑：耿媛媛_NJ5571