专访美麟微白酒90后掌舵人：文阳

网易酒香：什么样的原因促使你们在毫无酒水销售经验的情况下做一个白酒品牌呢？

文阳：2012年大学毕业我就进了美麟公司实习，那个时候就是打杂，公司是做服装外贸的，衣服卖到国外，公司里头没几个男生，更别说年轻一点的。

后来通过几次开会，公司领导也听取了我的一些想法，他们觉得“诶，这个小男生有点意思”，然后开始尝试让我做项目，我主要负责公司的PR，自己大学学的也是这个。

我们大老板本身对酒感兴趣，当他决定要立项做酒的时候，我们都觉得很诧异，因为服装跟酒完全挨不着边。然后我们就开始围绕酒做筹备，我从实习生慢慢爬到PR，再到独立去做项目，最主要得益于公司领导有慧眼能发现我的才华，因为我完全不懂酒，你叫我在年会表演我不怕，可能有些事情就是这么误打误撞。当公司决定对我个人风投让我来负责这块子业务的时候，我也是这么打算的，我的团队要找一帮年轻人，不需要懂酒，会玩就行。因为太懂酒没用，至少我们是这么认为的。而且我来做这个项目，没把美麟当做是一款酒来运作。

叫我去卖酒实在是太困难了，但我也会逼着自己去接触一些不太懂的东西，有助于成长。我有个优点就是好学，喜欢接触新鲜事物。

网易酒香：美麟微白酒的推广渠道除了微博微信还有哪些？

文阳：也就这些了，我们没有多余预算，线上做推广基本不烧钱啊。地面的话，我们会尝试跟校园接触，比如赞助一下学校社团啊，地推很辛苦也很累，我们有在做，但心思还是在线上。主要很多人都夸我们美麟的微信平台做得不错，越夸我们就越努力去做好。

网易酒香：未来的发展有什么计划和目标呢？

文阳：希望能把美麟打造成一款年轻人喜爱熟知的品牌，与其说美麟是一款酒，不如说是一个游乐场。最重要的是，我们会用不一般的方式去实现，完全摈弃传统的做法，我特别不喜欢“伪创新”“假颠覆”，完全不会想做商超啊、线下零售之类的。感觉你的酒摆在大家看得到的地方就很有面子，实际上我觉得是虚的，没效果也没用，年轻人没这习惯。

很多人也告诉我，美麟适合做KTV、夜场，其他品牌又不是没有试过，我也没有想法要去尾随，还得到处托关系，很麻烦。接下来销售渠道仍然以微商为主，淘宝对我们来说也只是摆设，也不想去刷单，现在淘宝摆在那里主要作为展示。上次我们团队去问酒仙网，上架费就要90多万，想想都算了。

网易酒香：线上销售酒水有一个很大的困难就是物流和仓储，你们是如何解决这个问题的？

文阳：首先我们没有觉得这是个问题，因为我们都是用最简单的办法去处理。只是有些大西北的客户买我们的酒，邮费可能比较贵，起初难以接受。我们物流仓储跟运营团队不在同一座城市，分离开的，反而我们觉得沟通很重要哈哈。我经常提醒小伙伴要细声细语跟仓储的大叔们对接，因为他们很辛苦，我们坐在办公室吹空调不能对他们凶。

网易酒香：可以透露现在的销售情况怎么样吗？

文阳：我们二月份销量3786瓶，线上移动终端，就是微商，三月份是2105瓶，四月份1214瓶。目前我们推向市场的就两款，38度芒果橙和40度中国蓝。我们团队对于这样的成绩还是挺沾沾自喜的。

网易酒香：酒水行业现在也出现了一些app，您对这些酒类app怎么看？有没有推荐？

文阳：我们没有关注其他的，只知道你们网易出了一款叫“酒友”的APP。我们觉得酒类APP出现是顺应趋势，但是差异化特色是很重要的，同样的一条消息，我可以在别的网站看到，如果你的APP不是独家，那我看到也相当于没有看到。

可能内容这一点，我们比较看重。另外就是APP的颜值，我们90后都是颜性恋，UI设计很重要，你们酒友做得算不错的，只是还没达到我们幻想的那个境界哈哈。

等我们赚到钱了，我们也想做APP，而且是极具特色的那种。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011