​司圣国：价格高低取决于供需而非电商

文/糖酒快讯网

连日来，随着双十一的临近，一场电商与厂家之间的“战争”逐渐升级，茅台、五粮液、郎酒、剑南春相继发布电商渠道声明，提醒消费者谨慎购买。

而与此同时，国家工商总局表示，电商应纠正网络商品交易中存在的准入把关不严、对商品信息的审查处置不力、消费者权益未能得到充分保护、网络经营数据过度封闭和销售行为混乱等违法违规行为。

为此，新食品杂志社社长汪歌对话远景营销咨询管理有限公司董事长司圣国，探讨双十一现状下，厂家与电商的博弈。

汪歌：1919，天猫将茅台、五粮液价格调到699、499元，郎酒、五粮液相继发表声明提醒消费者，对于电商渠道与传统渠道之间的这种矛盾，您如何看待这种现象？

司圣国：对于酒类电商这种做法，是一种促销手段，为了吸引眼球。另一方面，这个方式不合适，与茅台、五粮液厂家的价格背道而驰，厂家难以接受，个人认为，这种方式是一种短期的利益冲突，肯定回不到正常状态，厂家不可能持续受制于这种价格。

汪歌：商家无利不赶早，这些促销的货到底从哪里来的？

司圣国：大商为了减少库存，一种方式是兑现，把价格降低；还有一种方式，是厂家的促销政策。这些促销政策往往是在旺季、或者是针对新加入的经销商。这些促销政策被二次商拿到手后，往往是被打到价格里面，价格可能就会低于厂家给的价格。但茅台、五粮液有没有促销政策就需要打问好了，但对于大多数的地方性品牌是有促销政策的。

汪歌：关于厂家与电商的冲突，有两种观点，一种是站在厂家的角度，是在扰乱市场；一种是站在消费者的角度，集体封杀，譬如国美与苏宁，但最后厂家还是像电商妥协了，您怎么来看待这种情况呢？

司圣国：价格的最终推进权来自于市场的供求关系，从经济规律上来讲，是这样的，无论是商家还是上游的厂家，最终要尊重这种供需的平衡。当市场供过于求的时候，价格是下行的，当求大于供，价格是上行的。就目前电商与厂家的冲突来讲，是一种促销的手段，这种方式是不可持续的。茅台、五粮液的价格是来自于供求关系，不是电商。

汪歌：在过半年的时间，茅台、五粮液会否在现有的状况下停住呢？

司圣国：现在的价格是我在春糖期间预测的价格，目前行业的基本性的特点，一方面是中高端消费的萎缩，一方面是上游企业产生的人工费，两头挤压，结果是供过于求。茅台价格未来可能会稳定在八百左右，而五粮液的竞争格局则不一样，洋河、古井、剑南春都是浓香型的白酒，酱香相对浓香来说，周期较长，产能过剩相对要好，所以五粮液的竞争压力要大一点。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011