保健酒抢占二三线白酒市场

多年来，保健酒一直处于白酒强势挤压之下，行业在低端市场徘徊，缺乏中高端战略布局。随着酒业调整深化，白酒行业整体发展放缓、销量下滑，这将让保健酒市场发生逆转。

深圳醉之仙公司总经理吴伟东认为，如今，喝保健酒已不是过去的那种“秘饮”、“自饮”，而是在平常生活中出现了一种“聚饮”趋势。随着白酒下滑，保健酒压 力减弱。只有牢牢抓住消费者日益觉醒的健康意识，深挖市场的潜力，扩大市场占有率，将是保健酒企业做大做强的一次难得机遇。

二三线白酒腾位待填补

酒业调整期，相对一线龙头酒企们抗风险能力较强，二三线酒企形势不容乐观。

2013年10月，沱牌舍得发布2013年年报称，公司全年实现营业收入14.19亿元，同比下降27.6%。而另一家三线白酒企业皇台酒业也在2013年10月发布了三季度业绩预告，预计三季度亏损约2600万元，创下近3年来的新高……

“三分之二以上的三线及微小白酒生产企业，或少部分二线白酒企业，必将被彻底淘汰出局。”白酒专家陶启君大胆预测。

而酒业专家晋育锋表示，二线及以下酒企，高端销量上不去，低端营销费用降不下来，年底只有一个结果：利润大幅下降，亏损面增加。未来二线及以下酒企的流动资金将更紧张，至少在2017年前局面不会有好转。

“以往保健酒一直被二三线白酒挤压，几乎发展不了中高端产品。如今，随着二三线白酒下滑，腾出了发展空间，这对于保健酒来说无疑是一个利好。”一名保健酒经销商告诉记者。

保健酒加快扩军步伐

2013年我国白酒行业产量、销售额均出现大幅回落，而保健酒行业却高速发展。统计显示，全国保健酒市场每年有200亿元左右的成交额，且正以每年30%的幅度在增长。嗅觉敏锐的保健酒企业从2013年开始，加快了拓展中高端市场的步伐。

启帆中老年男士私房酒发力中高端、劲酒推出升级版“蓝标参茸劲酒”、 椰岛鹿龟酒定位中高端战略、竹叶青推新品角逐中高端、古岭神酒推出新包装升级形象。

“在消费升级的追求下，市场对中高端保健酒有着强大的刚性需求。虽然一些低端的区域性保健酒品牌正在慢慢占据当地的主流市场，但远远不能满足人们对消费升级的需求。”深圳市酒类行业协会秘书长蒋祖茂认为。

将终结被压迫“宿命”

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长期以来，受二三线白酒压迫，保健酒始终无法进军中高端市场，而这一现象有望在近期改变。

“在整体酒业低迷背景下，古岭神酒在今年实现了10%的逆势增长，这是保健酒崛起的一个信号。” 深圳醉之仙公司总经理吴伟东告诉记者。在深圳市场，古岭神酒每个月在餐饮渠道举行100场品鉴会，极大地拉动了销量。

业内人士认为，在当前整个面临诸多良好发展机遇的环境下，保健酒行业要加快中高端市场的布局，以高品质、高形象的高端产品来拓展中高端市场。来源:深圳商报

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011