挖掘核心客户 购酒网的电商模式分析

酒类电商：购酒网

成立时间：2011年8月

销售业绩：2012年利润超过千万元，销售1.3亿元。

2013年双十一销售情况

总销量突破1亿，日订单量突破两万单。

客流量：仅到2013年初的短短一年多时间，购酒网的稳定客户3.5万，客单价达到了1200元以上。

渠道模式：购酒网CEO赵小伟表示，通过线上创造了一个能够和客户更近距离对接的平台。以前跑一圈都可以跑出业务来，而现在通过线上信息的对接，可以让很多人有批发需求的人找到我们，所以说线上反衬了线下，电商渠道带动了传统渠道业务的提升。

营销模式：以一个“合理的价格”将“库存”转移到购酒网，这个转移一定是在购酒网的“合理备货”范畴之中，然后，通过强调品质和故事，通过互联网的覆盖，向那些传统经销商无法覆盖的人群重新讲述一个白酒故事。

会员方式：通过分析之后找到潜在客户，并将有话语权的人对酒的评价和理解分享到网上进行互动交流，并且作为酒的“真实卖点”进行传播。还通过建立社区的模式，吸引网友进行“网上品鉴”活动，将客户进行分类与调查，并且点对点地为其定期推荐符合他们消费习惯的酒。

盈利方式：深度挖掘购酒网自身几万名的核心客户，从中找到“点对点”的消费需求，并为其推荐符合他们需求的产品，在确定客户需要和存在潜在消费可能的产品价格和货源后，利用购酒网和各平台的旗舰店，大规模地进行产品推广，最终实现销售和盈利。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011