酒业寒冬：贵州酒企抱团玩O2O

2014年7月29日，由贵福记商贸有限公司(以下简称贵福记)主办的贵州酱酒联盟合体专卖启动仪式在贵阳举行，宣布开启实行私人订制的个性化定制酒服务，采取线上下单，线下支持的O2O模式，网上订单全返当地配送经销商。

《财经国家周刊》记者获悉，目前，贵州国台酒业集团有限公司，贵州清酒集团有限责任公司，贵州金沙窖酒酒业有限公司，贵州金沙古酒酒业有限公司，贵州省郑道郑氏酒业有限公司，贵州古法酿酒集团有限公司六家签约酒企以及相关领导出席了此次发布会。

随着国家政策以及三公消费的限制，白酒行业进入新一轮的调整期，高端酒价格大跌，产品滞销，及利润降低，成为经销商面临的重要难题。随着电商销售，O2O，连锁等新模式新渠道层出不穷，在贵福记的牵头带动下，贵州当地企业衍生出了贵州酱酒联盟合体专卖模式，开创了品牌酒企联合抱团将贵州白酒推广出去的新模式。

为什么热衷选择酱香酒作为营销模式的品牌？贵福记总经理张皓源告诉《财经国家周刊》记者，之所以选择酱香酒，主要是因为有价值提升的空间。近几年，随着酱酒市场的培育和拓展，很多知名酒企纷纷推出了酱香产品，例如五粮液、沱牌等，可见贵州酱酒的市场前景是非常广阔的。

贵州国台酒业有限公司总经理张春新也表示：从白酒市场发展来看，虽然白酒行业处于一个低迷期，但是，我们依然看到中华民族喝白酒的传统没有改变，酱香白酒的市场份额没有改变，贵州酱香酒走出去，我们充满了信心。

从贵州白酒的发展来看，目前，除了茅台等几个大品牌企业，其他小酒厂生产的产品虽然品种很多，但是过于单一，进入市场，轰动效应不强，加上地区品牌大多有地方政策保护，客户也都还是习惯当地酒的香型。另外，经销商的传统招商模式显得无力，只要一次性进相当数额的货，几乎就可以在空白区域成为品牌代理经销商，厂方对经销商的选择和后期维护还存在不少问题。如此一来，经销商的推广力度不够会直接导致贵州白酒的发展受阻。

金沙酒业销售有限公司总经理石峰认为：白酒行业的黄金十年已经过去了，白酒行业需要新的增长动力。

行业人士认为，在酱香型白酒发展前景看好的情况下，多品牌酱香白酒的整合，是推动贵州酱酒走向全国市场的一步好棋。

贵州白酒协会专职副秘书长任开平在发布会上表示：“在白酒处于低迷时期，由贵福记私人定制中心负责建设和运营的贵州酱酒联盟合体专卖形式开创了一种新的营销模式，是营销模式的升级”。

张皓源告诉记者，通过进行资源整合，完成区域经销商合体，不仅减少了经销商的投资成本，可以极大的提高经销商的兴趣，有利于产品的市场推广，在市场冲击和政策风险的抵抗力上增强不少，能在行业竞争中保持优势地位，成为贵州酱酒走向未来市场的一大助力。

对于新模式未来前景，“雄关漫道真如铁 而今迈步从头越”，贵州国台酒业有限公司总经理张春新这样概括。

“时下电商盛行，我们公司同样也与时俱进，拟定与高端电商合作，如天猫、亚马逊。与天猫合作，建立以中国市场为主的网络销售平台，在网络上将贵州酱香型白酒合体专卖模式同步推向中国白酒网络消费群体，逐步确立贵州酱香品牌的主导地位，让更多的消费者认识贵州酱酒的品牌价值”，张皓源表示。

“在我们的平台上，未来我们还会建立客户体验室，让消费者参与进来，开创体验式营销新模式”，张皓源对未来酱香联盟专卖模式充满了憧憬。

来源：国家财经周刊

记者：王慧

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