茅台定制酒目标锁定“三公”外消费群体

“茅台个性化定制酒2014年的销售目标是超过10亿，未来三至五年销售额将达50至100亿。”在1月18日于贵阳举行的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立仪式上，茅台集团董事长袁仁国透露了以上信息。

据了解，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司由茅台股份控股70%，来自北京的一家投资公司占股30%。个性化定制营销公司法人、董事长由现任茅台酒股份有限公司副总经理杜光义出任，总经理则由投资方派出的田涛先生担任。

贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立后，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。公司承诺将为需求者搭建便捷定制平台，对个性化定制流程做到“全面、快速、便捷”，意味着只要客户满足个性化定制公司对量或款额的要求，可以迅速签订合同、生产和配送。

茅台酒个性化定制有要求

据杜光义介绍，个性定制的起点量是20件，每件6瓶，总计120瓶，可提供飞天茅台定制和茅台系列酒定制，根据客户所选择的酒体不同，价格也不定，“最低配”的金额也要10万元左右，可以推算出每瓶至少800元。袁仁国强调，飞天茅台定制仅针对中国500强、世界500强企业，以及中外名人等高端群体；而系列酒定制则无特殊要求。

不过众所周知，能够进入中国500强和世界500强的国内企业很多是国有企业，在目前限制三公消费以及中央各种禁令的大环境下，这些企业收缩公费支出恐怕还来不及，再出来定制茅台酒似乎不太现实。

白酒营销专家铁犁在接受记者采访时表示，原来政府机关、军队、央企等在茅台订购酒或定制酒占到茅台销售量的10%-15%，现在在中央限制“三公”消费的政策下，这部分的销售基本归零，而茅台需要把这部分的销售缺口补上，成立定制酒公司应该有这方面的考虑。

他指出，未来民企、一些社会名流、特殊个体等将成为定制酒的主要消费群体，尤其是一些高端人群，他们本身就是社会上的意见领袖、社会精英，这些人定制茅台后可以满足自己馈赠、社交等方面的需求，对茅台来讲又扩大了销售后的社会影响，满足了茅台的需求，是一个双赢的结果。

在当天的定制酒公司成立仪式上有三家单位现场签约，分别是福建莆田邮政系统、贵州仁和足球队以及苏州川渝商会。

茅台推出定制酒符合市场发展趋势

白酒业内人士王健认为，茅台推出定制酒主要是从市场层面和品牌调性上进行考虑，市场层面上主要是促进销售，从原来的政府和军队为主销售渠道转向，放大市场化和社会化销售；品牌调性上则强调年轻化、个性化、时尚化和亲民化。

他指出，茅台原来的主消费人群是50后、60后，而现在则逐渐演化为70后、80后。消费人群变化了，茅台的文化也需要与时俱进，强调时尚化符合目前的主趋势。

黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹指出，茅台2012年推出的成龙酒就是一个不错的个性化定制产品，借助名人效应在当时还是掀起了一阵热潮的。不过铁犁表示，成龙酒推出的时机并不好，赶上了产业调整，而且其定价偏高。他指出，成龙酒的品质不会超过飞天茅台，但是其价格并不比飞天低，因此专业消费人群一般不会选择此款酒，成龙酒应该比较适合怀有明星崇拜情节的群体，因为此酒可以满足他们的一部分心理需求。

定制酒会不会影响现有经销商的利益？

目前由于受到大环境的影响，茅台、五粮液等高端白酒本身就销售不畅。茅台选在在这一时机推出定制酒，直接与消费群体建立联系，形成“生产端到消费终端”的直接对接，绕开了经销商，会否威胁到经销商的权益？

为此，杜光义在接受记者采访时说，茅台定制酒的特点是不进入流通环节，不在市场上销售，客户订购之后直接获得产品，客观上形成了“酒厂——消费者”的面对面交易，因此与现行的、传统的市场经销体系没有冲突。

而且杜光义强调说，传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式，不涉足定制酒领域。凡是想定制茅台的个人或企业，直接联系个性化定制营销公司，今后所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司归口管理。

著名白酒营销专家肖竹青认为，茅台酒个性化定制营销公司将酒直接销售给终端客户，既促进了销售量、提升业绩，同时免除流通环节，又可以给客户降低成本，而且这也是一种变相的对自身品牌的推广和宣传。

实际上，类似的定制产品早已出现，在某些品牌酒的酒瓶或外包装上打上自己企业的LOGO或名称，用于礼品赠送、活动支持等，早已成为一些企业进行品牌宣传的常用手法。不过茅台作为行业老大推出定制酒，意义自然不同。

铁犁指出：“由于茅台酒的品质和影响力目前在国内无人可以超越，因此虽然很多酒企都推出了定制酒，但是竞争起来茅台酒的品牌优势还是相当明显的。”

拓展海外市场 茅台将用879万欧元在法国巴黎购买房产

去年11月9日，贵州茅台酒股份有限公司第二届董事会2013年度第七次会议发表的公告指出，根据公司发展需要，为进一步拓展海外市场，公司决定使用约879万欧元(约合人民币7175.5万元)在法国巴黎购买房产作为本公司欧洲业务拓展机构。这也是茅台首次在海外购买房地产。

在1月18日的会议上，袁仁国还透露，除了在巴黎，茅台还计划在俄罗斯、美国、澳大利亚和亚洲成立办事处，推广中国酒文化，促进中外文化相融合，继续推动“世界蒸馏酒第一品牌”的茅台理想。

从茅台如此大手笔投资海外市场可以看出，未来茅台打算在开发海外市场上做大文章，毕竟国内原来的政务消费领域已经被基本卡死，而国外市场如果营销推广措施得当，空间是相当大的。数据显示，2013年上半年，贵州茅台的营业收入构成中，国内占97.29%，国外仅占2.71%；利润构成中，国外仅为2.59%。

来源：大公食品

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011