2014年西凤酒工作重点：将开发标版西凤酒

2014年1月10日，在西安香格里拉酒店举行的“西凤15年 6年陈酿酒2013年度全省合作盟友答谢会”上，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示，西凤酒在2014年将在产品和营销机构组成方面进行重新定位与调整。

徐可强表示：“2013年，白酒市场进入深度调整期，高端酒下滑对西凤而言既是机会，又有危机。首先，茅台、五粮液等高端名酒品牌的纷纷降价，说明了市场消费价格带正在理性回归，而它们所回归的价格带，正是区域强势品牌及二线名酒品牌如今最强势的地方：一方面拥有深厚的消费氛围；另一方面拥有稳定的价格体系，这就是机会。其次，五粮液降到500多，茅台降到800多，其对腰部价位段的压力也是可想而知的。区域强势品牌、二线名酒们能不能顶住高端名酒的回流？这是危机！”同时，他强调，2014年，市场环境将更加恶劣，而西凤也需要通过调整来应对变局。

徐可强透露了两个方面的调整。一是产品结构的重新定位；二是营销职能体系的调整。

关于产品定位。徐可强表示，首先，将继续深化和巩固“凤香经典”的高端形象地位不动摇。“我们必须在高端价位段站位，因为未来的市场还会走起来。”其次，将开发标版西凤酒（不带副名）以提升西凤酒作为老四大名酒、老八大名酒在全国市场的影响力；第三，将大凤香，西凤15年、6年陈酿酒作为市场高覆盖、大销量的核心产品进行打造。第四，推出“凤翔烧”作为低端走量产品，以服务渠道下沉后的农村市场。

关于营销职能体系调整，将调整为“543”结构。其中，5表示五大事业部——省内报销事业部、省外包销事业部、省外流通事业部、凤香经典事业部、大凤香事业部；4表示四个合资公司：定制酒公司；15年、6年公司（陕西禧福祥品牌运营有限公司）；北京卓越、北京分形（主要运作低端酒）；3表示三大运营中心。

从徐可强透露的只言片语中不难发现，2014年的西凤酒的调整将锁定几个方向：一、产品定位更加聚焦大众消费价位，以服务渠道向乡镇村一级市场的扁平化。二、加强对包销产品和特通产品的管理、监督与支持力度。三是加强对省外市场的拓展与开发力度。

来源：糖酒快讯 

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