独家!娃哈哈酒首家销售商出台

1919，中国西南地区最大的白酒经销商，本年度曾因为和郎酒之间的价格之战引发行业侧目。而在此之前，1919也曾引发了茅台、五粮液遭上亿罚款的重磅事件。就是这样的一家区域经销商，却吸引了中国前首富宗庆后的青睐。11月5日，娃哈哈宣布进军白酒行业，而此后宗庆后也将自己的考察白酒销售的首站放在了1919。近日，网易酒香独家专访了1919董事长杨陵江，听他解读了自己与宗庆后对话。

谈起宗庆后对1919在成都直营店的考察，杨陵江首先谈起了快消品与白酒在销售渠道上的不同：“其实快消品的销售渠道远比白酒行业先进，面对国内外各种快消品巨头的挑战，娃哈哈打造出的扁平化销售渠道非常强大，极度压低了自己的运营成本。”而相比之下，白酒的销售渠道在某些区域还是借助人际关系，并非完全依托市场。

当然，娃哈哈在快消品销售终端的最大优势还是在于低端网络的强大。但是对于白酒来讲，这样的终端优势显然不能完全移植，毕竟白酒产品相比于快消品在终端布局上要更加高端，这也是宗庆后为何要到1919考察的原因所在？

那么1919会销售娃哈哈的白酒嘛？“这是毫无疑问的，1919的门面店将会销售娃哈哈白酒”杨陵江说：“至于具体的销售合作，是线上还是线下等，我们都还在商讨，在春节前后我们会定下来。”

谈起1919的未来发展，杨陵江也明确表示，1919将不会满足再走传统经销商的老路：依靠从出厂价到消费终端的加价，这种传统的方式来实现盈利。“我们以后要做的是，将厂家到消费之间的运营成本压缩到最低，用更有效率的方式节约成本，从中扩大盈利。”在杨陵江的规划中，1919将在全国布局直营店，同时将这些直营店变成自己的物流站点，即可实现店面售卖，又可以实现线上下单，线下配送的功能。“你想，直营店本身就是我们的物流站点，那我们的物流成本显然要低很多，并且还可以实现就近配送的快速效率。”

杨陵江介绍说，自己的“直营店物流模式”已经见到成效率，某家酒类电商网站与1919达成协议，指定1919为自己的物流渠道，并且这一协议也得到了该电商董事会的通过。“电商的物流成本其实非常高，一般可以达到10%，而我们替它送货，他的物流成本降下来，我们的直营店物流成本又不高，所以是一个双赢的局面。”

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011