平安入股红楼梦酒：白酒品牌打造不可像做梦

中国白酒处于史上最为严重的低谷时期，正因如此，行业外资本纷纷抢滩抄底白酒产业。10月23日，中国平安集团与宜宾红楼梦酒业股份有限公司在成都签署战略合作协议。中国平安集团将以5亿现金方式入股红楼梦酒业，完成后预计将成为公司第三大股东，持股比例25%。当天，红楼梦酒业还发布了旗下“梦酒”品牌的中档产品—中国·梦酒系列，售价从每瓶88元到268元，将是公司未来的核心和主打产品。白酒营销专家任立军认为，行业外资本进入白酒产业无可厚非，然而，白酒企业必须要善用这笔来之不易的资金，白酒品牌的打造切不可像“做梦”一样。

白酒品牌从“政商”走向“市场”

显然，笔者的观点非常明确，极为不看好中国·梦酒系列，这一具有浓厚跟“政”之风的系列酒显然会给未来的品牌自由市场运作带来诸多不利。

不言自明，中国白酒之所以走向低谷，皆缘于与过去中国白酒的市场化运营水平较低有关，因此，中国白酒品牌的市场化程度将决定未来白酒品牌的整体走向，成功的白酒品牌一定是围绕着“市场化的”消费需求来进行品牌建设。所谓的市场化消费需求，是指产品或者服务的目标消费人群在自由的市场框架下存在的，这部分消费人群不会受到政治、政策、法律等的较大影响。

从整个白酒企业发展的大趋势上来看，各主流白酒企业都在向着纯市场的角度进行发展，其品牌打造也逐渐开启了全新的市场化品牌运营。我们知道，过去高端白酒主流消费人群已经被严重弱化，但或许需求还在，不过这部分传统高端白酒的消费模式已经发生了根本性的改变，非自由市场化的消费正在走向纯粹的市场化消费。

那么，在整个中国白酒行业走向了规范的市场化运营的时代，白酒品牌已经开始从资本资源逐利的时代转向为从市场逐利的时代，白酒品牌的打造也要随之做出改变。此次，红楼梦酒业将中国·梦酒系列做为其战略核心产品，显然有打“中国梦”的擦边球之嫌疑，不知不觉的会给人一种亲“政”品牌的意味，搞不好会给人一种赤裸裸的亲“政”感觉，这是任何具有战略眼光的品牌都不会做的事情。

白酒品牌运营的互联网思维

我们看到，其实平安入驻红楼梦酒业的两个重要利益就是5亿元资金和平安集团的资本运营能力，双方也期望通过这些来提升企业的生产能力和资本运营能力，并期望在未来几年内实现发行股票上市。白酒营销专家任立军把这称之工业化思维，他指出，在传统的工业化思维之下，传统企业是很难转型的，如果不能够实现转型，即使在品牌上迎合了“中国梦”这个大方向，但也无法真正地使企业进入到现代化的通道上来，能够把企业拉入到现代化通道上来的核心思想就是互联网思维。

互联网思维并不一定要与互联网相关，它是一种新思维模式，白酒营销专家任立军认为，企业最需要互联网思维的岗位就是品牌经理或者产品经理。所谓互联网思维就是由众多点相互连接起来的，非平面、立体化的，无中心、无边缘的网状结构。它类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。

从我们对于白酒行业的了解来看，白酒企业和白酒品牌的运营都极其落后，主要还是由于这个行业的整体运营水平相对落后，至于白酒品牌的打造也极为不合理。

在这里，笔者向联想、娃哈哈、平安等致力于投资白酒行业的资本集团提点建议：一是不要让资本入乡随俗，发挥资本的作用，让资本真正为市场服务；二是让资本为品牌和市场服务，而不是让资本转化为资源；三是突破工业化的造厂理念，而是利用互联网思维围绕着消费者“主权”建设新营销环境。

结束语

毋庸置疑，中国白酒市场仍然不失为令人垂涎的市场，然而，中国白酒市场的变革也是很多企业无法相像和预判的，在这样的情况下，无论是茅台、五粮液似的大企业还是中小白酒企业都会面临着以消费者为中心的对于行业的调整，优胜劣汰。在这里，笔者希望给致力于投资白酒行业的外部资本提个醒儿，如果资本不能够带来对于白酒品牌营销的变革性思想，那资本的作用将是非常有限的，我们希望外部资本带着思想投资中国白酒行业。

文章来自：糖酒快讯

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