白酒企业莫要高估微营销的价值

随着“三公政策”的深入，以白酒为代表的高端消费品进入调整期，很多著名白酒企业营销业绩下滑严重，13家白酒上市场公司大多市值缩水，洋河、古井贡的平均股价与2012年相比，下降高达47%以上。在这样的背景下，众多名酒企业纷纷使出浑身解数刺激市场消费，特别是“微营销”传播手段，成为越来越多白酒企业的营销工具。

那么，以微博、微信为代表的“微营销”，能否成为白酒企业的“救命稻草”呢？

打开百度搜索，输入关键词“微信营销”，一下子弹出十几家专业做“微信营销”服务的公司的广告推广链接。据了解，百度“微信营销”关键词的竞价排名，点一次的价格高达10元以上。

通过微博或微信转发的消息上，或者报纸的专题上，也经常看到朝阳大悦城等一些微信营销的成功案例。微信营销真的有这么神吗？笔者认为，未必。

即使那些宣传用微信做得很成功的企业，也没有具体的数据，原来销售额是多少，通过微营销之后，销售额增长了多少？

微博“僵尸粉”横行

据笔者了解，微博关注量并不一定都是真实的，一些酒企业显示几万甚至几十万的粉丝，而他们微博的转发量或评论少得可怜。实质上，随着微博、微信关注度的增高，一些卖粉公司应运而生，微博领域“僵尸粉”横行。即使是一些名人和大V，仔细分析他们的粉丝情况，有很多粉丝感觉也不像正常的粉丝。第一，没有头像和介绍；第二，几乎没有发过微博，也从没有转发和评论；第三，有的大V几十万上百万的粉丝，认证用户少得可怜，这些情况都说明微博显示的数据不一定是真实的。

微信营销数据诱人效果一般

那么微信呢，微信可能不需要“僵尸粉”，你企业说有几十万会员，也只有你企业从后台可以看到，外人是看不到的。微信到底为企业带来多少收益，提升多少销售指标，也只有用微信的企业了解自身的真实情况。

我不敢说没有企业通过微博、微信为主的“微营销”获得利益，但我敢说大部分企业应该是没有什么实质性进展。作为普通的消费者，拿我们自己举例，我们每个人可能加了十几个公众号订阅，每天都能收到几十个推广信息，但谁能保证每条推广信息都会看？我认为能打开看一两条就算不错了。我们亦然，消费者也亦然。

企业高估了微营销的价值

微博也好，微信也罢，充其量只是一种传播工具和宣传手段，即使有一些企业通过这种工具或营销手段获得非常好的营销效果，但也是用得比较早的企业，大家都在新鲜之中，因此获得的关注也就会高一些，如果指望它改变企业的发展命运，我认为还是高估了微营销的价值。80年代到90年代，第一批做电视广告的企业也获得了非常好的营销效果。比如，娃哈哈那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”电视广告，使娃哈哈的产品红遍大江南北。白酒行业的秦池，也是因为90年代中期的电视广告标王效应，造成产品供不应求，但最终因产品质量问题而倒闭。

企业通过各种手段，想方设法提高销售额的愿望及创新手段都值得肯定，但不要对某一种营销工具期望值过高，微营销不是白酒企业的救命稻草！否则，企业期望越高，失望就越大。现在微博和微信的新鲜劲已经过去了，企业想通过这种营销手段获得实实在在的帮助，就要踏踏实实地做产品，做品牌，再通过“微营销”手段进行营销创新！

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011