银基冒进入险境 白酒行业仍可突围

近日有消息爆出称，国内的白酒大商之银基由于过度压货导致巨额亏损，整个白酒行业再次面临危机，而深度剖析银基此时的境地，及从这几年银基的发展战略来看，我们可以发现是有两点致命伤致使其走到了今天的局面。

白酒行业不景气

自2012年起，白酒行业经历了多次重大危机，让白酒行业成为了2012年最具争议的行业。迈过了黄金十年的白酒产业，在资本市场迅速扩张，行业短板浮出水面及调整速度过慢的一系列问题后，市场终于出现的各种不稳定因素并不断曝光，从古井贡的酒精门到酒鬼酒的塑化剂事件再到甜蜜素的曝光，一系列指向白酒产业做空白酒产业的令箭，从政府部门到社会各界射向中国白酒产业，年底公安部及军委的禁酒令，让中国白酒产业雪霜加霜。

但在如此的危机之下，白酒行业依然在小心翼翼的向前发展，因为有两点是我们始终能够清晰的认识到的，白酒行业之所以能够获得这么好的发展，除了自身文化底蕴深厚之外，更重要的是白酒行业作为传统产业，本身具有很好的消费刚性，因此市场的潜力才能够不断被激发出来。在行业的自省与调整后，又是新一轮的挑战，但白酒行业仍有机会突围。

自身产品线延伸过快

银基近些年来扩展迅速，对各大名酒资源依赖严重，产品线延伸过快，同时代理茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、鸭溪窖酒等多种白酒，导致其不堪重压，出现巨大危机。银基之所以极速扩张，与其与对过去两年形势的错判密不可分。2011年7~9月银基采购和囤积了大量高端白酒，采取了今天看来十分激进的销售策略，使得如今由于整体行业形势的变化，高端白酒的处处受限，而囤积产品无法运转顺畅。

不过虽然银基亏损严重，白酒行业危机四伏，但仍旧有路可走，有围可破。对于银基来说，渠道变革，与供应商商谈经销方式的改变成为目前走出困境的核心，此外银基必须吸取此次的教训，因势而变，做出利于市场的经销策略及手段，戒除焦躁与暂时亏损的担忧，与供应商一同为白酒行业的崛起再奋战。

此外白酒行业也需要做出一定得调整。

1、行业板块整合：板块集中度越来越高，品牌集中度越来越强

2、消费理性回归：全国各地自带酒水率不断攀高，名酒渠道冲击现有格局

来源：东南网

本文来源：东方今报 责任编辑：王晓易_NE0011