灿烂的西凤文化

西凤酒的品牌知名度很高，有着悠久沧桑的历史，灿烂的酿酒文化、独特的香型。而西凤酒的产地人文资源很丰富，素有“炎帝故里”、“佛骨胜地”、“青铜器之乡”之称。陕西地区厚重的人文积淀对西凤酒文化起到烘云托月的作用。

在品牌推广和市场策略上。西凤在城市市场的投入很相当大的，以西安市场为例子，西凤不仅在各大商场设有专柜，在各大饭店、酒楼加强促销力度。在商场，西凤酒几乎展示了全部产品，位置也是最佳、最醒目的，形成很强的视觉冲击力，也从侧面反映了品牌实力。在广告投入方面更是不惜血本，但西安市场的高档白酒一直被茅台、五粮液把持，中档白酒一直是小糊涂仙、口子窖的天下，金六福更牢牢占据了中、低档市场，与西凤同处在陕西宝鸡的太白酒近几年正以迅猛的速度扩张，大有盖过西凤风头的势头。与竞争对手相比，西凤无论在品牌形象和推广模式、促销力度方面明显处于下风。西凤的城市市场眼看着被强劲的竞争对手瓜分和蚕食，西凤除了尽力维护，勉强支撑。西安做为西北城市，拥有700万人口，白酒的市场潜力是一般无法比的，但自家门口的市场上西凤的话语权似乎不是很大。在农村市场，西凤无疑占据了天时、地利、人和的巨大优势，但愿西凤能守住这块自留地。西安是世界级旅游胜地，每年接待来自世界各地的中外游客达到300万人次，外地游客一直都有捎带一瓶西凤酒的习惯，这是一块潜力巨大的市场，作为旅游纪念品和礼品酒，对外在的包装和文化内涵的输理，都需要一定的功底，我们更希望西凤在这一块市场有所作为。

西凤一向注重广告投入，在电视、报纸、户外、终端上投入大量的广告宣传。但由于西凤的诉求点没有心意，广告的创意相对平淡，也没有最大限度的挖掘品牌价值和精神内涵。广告媒体的 组合不合理，给人的印象是那家媒体都投放，平均分配广告资源，没有重点突破，使广告到达率大大折扣。还有重要的一点就是广告诉求方面没有保持一致，使广告的记忆点不强。口子窖酒在西安市场表枪眼，主要就是依靠户外广告投放和终端促销力度很大，就是所谓的“媒体突破”。在中央电视台，几乎见不到西凤酒的广告，而西凤的销售点是遍步全国的，广告跟不上，使消费者对品牌认知很有限，对市场的拉动作用就发挥不出来。其实，西安作为世界级的文化名城，可利用资源是很多的，如西部大开发，凤翔秦公墓考古大发现等重大事件层出不穷，西凤完全可以借助这样的机会进行公关造势，发挥事件营销的威力。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011