茅台去年销售316亿！2015一季度85亿！

贵州茅台董事会关于公司未来发展的讨论与分析

(一) 行业竞争格局和发展趋势

1、宏观环境和行业环境

当前白酒行业仍处于深度调整期，面临多重挑战。从经济环境看，国际方面，欧元区经济持续疲软，复苏依然脆弱。日本经济缓慢复苏，金砖国家经济增速放缓，美国经济虽再现活力，但世界经济存在一些风险和不确定因素。货币政策调整可能会造成宏观经济不稳定，新兴经济体面临国内债务和对外账户赤字等问题，同时地缘政治紧张局势，原油等大宗原材料跳水式下跌成为主要风险因素，使世界经济整体复苏乏力。国内方面，三期叠加的影响，各种矛盾交织依然存在。

投资增长乏力，新的消费热点不多，一些领域仍存在风险隐患，工业产品价格持续下降，生产要素成本上升，国际市场没有大的起色，经济下行的压力进一步加大。从消费环境看，消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费日益盛行。主流消费群体逐渐老化，白酒传统消费群体存在流失的风险。从行业自身看，白酒行业经过10多年高速增长，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾，高端消费信心受挫，需求发生明显变化。传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。行业产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈。假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信造成极大影响和损失。2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年。

随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业进入新常态：一是进入低速增长的新常态。白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。二是回归大众消费的新常态。去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。三是开启智能营销的新常态。白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态。四是经济发展动力和政策发生变化带来的新常态。白酒企业将从机会型向互制型、速度型向质量型、粗放型向集约型、精细化转变。

存在的困难、挑战：

1）白酒行业仍处于调整期，行业产能扩张过度，供大于求，行业竞争更加多维化和白热化，

白酒市场竞争更趋激烈。

2）白酒行业政策性压力和市场压力持续存在。

3）传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。

4）生态环境风险、打假保知压力、税收负担过重等都制约着公司的发展。

面对公司存在的困难，公司将采取以下对策：

公司将清醒认识所面临的各种机遇和挑战，努力扩大有利条件，有效化解不利因素，牢牢把握改革发展的主动权，推进公司持续健康发展。

1）坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，不断创新营销方式和消费文化，不断提升服务质量，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，努力做好市场营销工作。

2）坚持系列酒改革转型，转变机制，深耕渠道，将贵州茅台酱香酒营销有限公司培育成公司新的经济增长点。

3）公司将不断优化结构，坚持以市场和顾客为中心，继续回归大众消费、商务消费、民间消费和个人消费。

4）公司继续加强环境治理和生态建设，决定自2014 年起每年出资 5000 万元，连续 10 年共计出资 5 亿元用于赤水河环境的保护与治理。

5）加强科技化管理，提高效益，降低成本。

(二) 公司发展战略

1、发展战略

牢牢把握发展酱香酒这一主导产业地位不动摇，以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，

坚定茅台酒高品质、高品位的路线，保持高端白酒优势地位，确保高端市场稳定增长；同时进行下属子、副品牌的有机整合、升级，实施“大力培育中坚品牌”战略，推进营销模式转型，至少打造两个系列酒品牌成为全国化中高端品牌，成为公司的主要业绩增长点，实现中低端市场有效扩张。最终形成品牌占优、价格领先、销量抗衡的市场格局，确保公司在中国白酒市场的领先地位，特别是酱香酒市场绝对领先。

2、公司面临的机遇

一是全球经济将继续保持复苏带来新活力。我国宏观经济总体良好，发展仍处于重要战略机遇期，虽然经济增速下降和结构调整，但经济总量仍在增长，同时简政放权、财税体制、金融改革等有望激发经济增长活力。

二是“新四化”建设深入推动提供新动力。工业化、城镇化、信息化和农业现代化将有利于持续、稳定扩大内需和推动消费产品的增长，从而驱动白酒消费的增长。

三是国家实施“一带一路”、长江经济带、珠江—西江经济带战略带来新机遇。公司近海、近边、近江的潜在优势逐步变为现实优势。

四是白酒掀起混合所有制改革大潮带来新契机。

五是全球经济一体化推动中国白酒走出国门。随着我国的综合国力不断增强，在全球经济格局中扮演的角色越来越重要，中国商品越来越受到更多国家和民族的关注，像茅台这样的民族精品更是深受青睐。

六是开放、改革、创新有利于化解各种风险和成长中的烦恼。只要我们坚持改革开放，坚持不断创新，找准切入点和着力点，就能催生市场活力。

七是基础设施建设进一步改善发展环境。贵州高速公路突破4000公里，贵广高铁正式通车，坛茅公路已通车，中茅老路改造已完成。茅台机场预计2016年10月可通航。

八是随着依法治企的全面加强，企业的生产经营管理、品牌保护、环境整治等将在法治的轨道上运行。

(三) 经营计划

2015 年，公司将根据长远发展战略规划以及当前的行业形势，主动适应经济新常态，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，努力达到营业收入稳中有进、稳中有升。根据行业现状、市场形势和公司的发展战略，预计公司2015 年度实现营业收入较上年同期增长1%左右。为达到上述经营目标拟采取的策略和行动：

1、更加注重做大做强，凝心聚力加快发展。

2、更加注重八个营销，提升精耕深耕能力。

3、更加注重深化改革，努力增强发展动力。

4、更加注重依法治企，实现企业基业长青。

5、更加注重科技创新，推进创新驱动发展。

6、更加注重资本运作，促进效益不断增长。

7、更加注重生态文明，确保健康持续发展。

8、更加注重企业管理，提高科学管理水平。

9、更加注重文化建设，增强企业竞争实力。

10、更加注重企业和谐，新常态下有新状态。

来源：酒业家