贵州茅台四届五次职代会召开 直面白酒行业新常态

2015-04-14 10:49:56 来源: 网易 举报
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本文来源: 糖酒快讯

近日,贵州茅台集团第四届第五次职工代表大会在茅台举办。贵州茅台集团董事长袁仁国在会议中对茅台2014年工作进行了总结报告,同时提出2015年工作总体要求。

袁仁国在会议上指出,随着我国经济发展进入增速换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的特殊新时期,我国白酒行业也显示出“低速增长”、“回归大众”、“开启智能营销”和“经济发展动力和政策变化”等四大新常态。面对这四大新常态,茅台具有较快的反应能力,紧跟行业脚步,直面市场勇于及时转型创新,实现升级发展,成功用经济数据来证明其已率先走出行业低谷期。

应对行业低速增长期 茅台先天优势凸显

据茅台集团公布数据显示,2014年,实现营业收入同比增长1.27%;实现利润总额同比增长2.85%;上缴税金同比增长12.49%。截至2015年1月30日,茅台酒销量同比增长22%,销售收入增长12.2%;茅台系列酒销量增长137.6%,销售收入增长92.1%。

从茅台业绩可以看到,作为白酒行业的领军品牌,茅台已经率先走出行业低谷。事实上,为准确把握住行业发展新常态,茅台在转型创新发展的道路上一直创新不断。

尽管白酒行业面临理性回归和调整,尤其高端白酒面临严峻的考验,但不可否认,茅台在整个白酒行业的地位和品牌具有明显的先天优势。一方面,因为茅台酒的产量有限,因此在这一特殊时期,长期积累的供求矛盾得以释放;另一方面,茅台的消费群体基数巨大,部分消费的退潮并不会形成缺口,接棒的消费者会马上就位。茅台价格回归理性以后,其份额在快速提升。过去两年,茅台在所有白酒上市公司中的收入份额从25%提升到35%,是份额唯一大幅提升的品牌,茅台的核心驱动就在于价格回归理性后,其相对性价比得以提升。

茅台继续控量保价  系列酒全面占领市场

从目前白酒形势看,量价双双下移,使得消费也日趋理性。面对收缩的市场,茅台将采取控量方式维持现有价格体系,保证其品牌形象与渠道商的利益,同时大力发展系列酒,打亲民牌抢占市场。茅台表示,2015年不会降低出厂价,将稳定茅台价格体系,做好区域管理,加快酱酒营销公司的发展。

在刚结束的糖酒会上,茅台对外公布了旗下赖茅、华茅、王茅和贵州大曲正式上市的消息,加之此前已经在运作的汉酱、仁酒、王子酒和迎宾酒四款单品,茅台一曲、三茅、四酱的系列酒产品结构已经组建完成。其中由华茅、王茅、赖茅组成的“三茅”则成为茅台抄底中高端市场的重要品牌阵列。从目前茅台即将推出的系列产品来看,“三茅”延续了茅台的酱酒战略,主要瞄准中高端市场,是承接茅台之下价位空间的酱香型品牌。按照茅台酱香酒营销公司的计划,近2-3年将逐渐吸纳全国有实力的平台商、终端商入股,成立经销商联盟体,开拓全国市场。

虽然系列酒约仅占茅台收入的5%,但培育酱香口味消费群对于茅台酒长期的放量有战略意义。系列酒改革的效果并未被市场充分预期,或将带来惊喜。

茅台打造电商  全面开启智能营销

抓住行业新常态,茅台就得适应当下的大数据环境,实现营销模式的大转变。在电商方面,茅台集团尤为重视,2014年茅台集团公司出资成立了集团的电子商务公司,试图充分利用现有的营销网络,形成线上线下的互动,加快对市场的供应和保障。同时,2014年茅台新增343家经销商(专卖店),目前拥有3000多家经销商(专卖店),团购客户100多家,包括每个省市以及一些经济发达的县城,这为其电商提供了庞大的“地网”资源,成为茅台开启智能营销的优厚条件。消费释放潜力,出口不断给力,商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、旅游消费、出口消费明显增强。

率先走出调整期  2015年茅台有望实现销售目标

截至3月5日,茅台酒销售已经突破4000千升,同比增长39%;销售收入达到92.94亿元,同比增长32.5%。30%以上的增幅远超各方的预期,这令各大企业乃至整个行业都震惊不已。

茅台作为中国白酒第一品牌,通过过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力,尽管身为白酒阵营的一员,受制于酒业整体发展大势的影响,不能超脱于整个酒业调整的产业周期,但茅台也绝不是白酒阵营中普通的一员。茅台积极调整节奏,使其可以快速超越酒业发展的通常规律,较快走出调整周期,引领整个酒业的发展。因此,茅台有实力也有信心完成2015年的既定目标。

新常态下,不仅是白酒标杆的贵州茅台,所有的白酒企业都需要抓住有利因素和机遇,不断发现问题与不足,勇敢面对发展中的困难和挑战,不断探索新的模式,找准切入点和着力点,才能催生白酒市场新的活力。

屠棋 本文来源:网易 责任编辑:王晓易_NE0011