燃点白酒赵晓朴——学渣的逆袭

2015-01-13 18:07:55 来源: 网易酒香(北京)
0

走进燃点白酒位于北京管庄中传北广文化传媒基地的办公区,一面砖墙映入眼帘,整个办公区域简单朴素,笼罩的是与燃点白酒那不锈钢瓶身完全一致的气息。燃点白酒CEO赵晓朴说他们那里所有可以看见的家具都是他们自己做的,会议室里一块由“他们自己做的”不锈钢“黑板”还残留着他们写下的目标群体、定位计划等信息。

燃点白酒赵晓朴——学渣的逆袭

采访一开篇,他就和我们说起了他作为“学渣”的过去,多次创业后进入白酒这个领域也不过是因为“想寻找一个还没被互联网冲击的行业”,而当时的他们可以说对白酒的产业了解知之甚少。

近日,这款有一群文艺青年打造的面向25-35岁文艺青年的白酒,拓展了他们线下的第一站——进驻7-11,自此中国境内的2800多家店面将会陆续上线燃点白酒。赵晓朴在接受网易酒香采访时颇为自豪地表示,燃点白酒在7-11上线2、3天的销量已经远远超越了其他所有白酒产品单月的销量。而之所以选择7-11作为燃点的“线下首发”,除了因为在便利店铺货能够直接面向终端,赵晓朴的还解答说“7-11符合燃点这款产品的调性、逼格”。

然而,这样一款具有“逼格”的酒品从上线到现在,除了发发传单小打小闹,还未做过任何正式的广告宣传。“2015年我们将在宣传上投入更多”,赵晓朴表示2015年将是燃点发力的一年;另外,这款由白酒“外行”打造出来的品牌,在今年还将与中国八大名酒之一的酒企推出另一个香型——清香型。

以下是采访原文:

从“学渣”到打“小广告”到改变白酒“历史使命”

网易酒香:看你大学是学设计,后来从事的又是广告行业,是怎么想要进入白酒这样一个完全不一样的行业呢?

赵晓朴:其实我经历大概是,由于不好好学习考不上大学,因为设计类院校对于文化课的要求不高,于是我就学了12天的画画上了一所设计类的院校,而且我学的那个学科(数字多媒体)在我那一届之后还关掉了。可以说我上大学之前都是“学渣”的一生。所以虽然我是从设计类院校毕业,但是如果和同学竞争进入设计行业那就是“等死”,于是我就选择了广告策划这个行业。

大四那年离开央视实习后,我第一次创业。那时候最火的是江南春的分众传媒,于是我开始想在小区里面还有什么是可以做的,为什么人家那么牛逼而我不行。我发现了小区里面的挡杆,就是车子一进一出的那种挡杆,于是我们把那些挡杆承包了,做成了一个广告位。这种形式没什么成本,我们当时还给它取了个名字叫“强奸式营销”:只要你有车(而且有车的还是较高端的受众),你就必须会看到那些广告。所以当时效果还很不错。但是,我们当时也不懂,在工商局方面缺少很多执照、手续,于是被列为小广告叫停了。

这事干完了我也大学毕业了,后来我在《非你莫属》这个节目上进入了一家广告公司,在广告公司的几年被当时的客户拽出来一起创业,就是现在的家和兄弟。在小米刚出来的时候,我们团队与另一位大哥一起也做了一款手机,烧了4、5千万瞬间做死。我们心有不甘,觉得还没到我们发力的时候这事就烟消云散了。后来小打小闹探索了很多方向,我们想找一款还没有被互联网冲击的产品,简而言之是还没有被互联网冲击的产品。找了一堆后,锁定到了酒这个行业。

网易酒香:那你认为燃点与其他传统白酒,以及现在新出来的青春白酒的区别是什么呢?

赵晓朴:白酒这个行业离真正的年轻消费群体还是很远的,我觉得很远的原因在于市场引导和市场教育,我们现在电视上看到的传统白酒的广告都是一个陈道明、一个冯小刚整一个瓶子说“这酒柔”,这都不是面向年轻群体的,并不是这个市场不存在,其实年轻群体比我们真正看到的要多。

而现在新出来的青春白酒,虽然是面向这个群体,但是从我一个事儿逼设计的角度来看,这些都是非常一般的。我觉得这是当你(年轻群体们)没得选择的时候也就只能是它了,可能觉得还挺好玩的;当你有得选择的时候,那他们就是会被排除的。我当时觉得这类青春小酒已经是最低端的了,没想到还引起了白酒行业的跟风潮,于是我看到了我们的机会,我们甚至觉得自己在这个这个亘古不变行业中背负了一种历史使命。

燃点相对于其他白酒来说,它确实具有自己的传播属性。对于我们的目标群体也就是25-35的文艺青年们来说,你把一堆白酒摆在它面前包括燃点,如果只能选一个发朋友圈晒一晒的话,他们肯定会选燃点。

“7-11符合燃点这款产品的调性、逼格”

网易酒香:现在选择7-11来布局线下又是出于什么考虑呢?

赵晓朴:我们的酒其实毛利是非常低的,经不起中间层层经销商的折腾。当时我们刚开始确定做白酒时也确实“年少轻狂”,对于白酒行业的整个链条都完全不了解。去年我们也去过秋糖,虽然只有一个简陋的展棚,但是也吸引了很多经销商过来,然后如果采取经销商代理这些渠道的话,燃点到终端的价格会加价很多,与我们在线上发布的价格完全不一样,于是我们拒绝了所有来询问的经销商,搞得我们去秋糖好像是砸场子的。

而也正因为如此,我们选择7-11就是因为它是直接面向终端的,和电商挺像。其次也因为,7-11的调性、逼格还是比较高,我们这酒也是有点逼格的,我们也想找有些逼格的来合作。让我很意外的是,燃点在7-11上线2、3天的销量已经远远超越了其他所有白酒产品在7-11一个月的销量;这对于7-11来说也像是发现了一个新的大陆。

网易酒香:除了7-11,线下还会有哪些布局?

赵晓朴:之后也会和其他的便利店、商超都会有合作。其实对于我们来说,无论是电商,便利店、商超线下任何平台也好,都是一个流量平台,我们可以在这里都不赚钱,但是我们要用户,以后我们会有APP有电商,我要把用户都倒到我的平台来。这就是我们的价值,最终集中在我们的平台上对这些用户卖我们的产品。

推新香型,开醉酒屋,拍微电影

网易酒香:那我们现在有推APP等这些计划吗?

赵晓朴:我们现在就有在做APP,而且不是一款纯卖酒的APP,里面会包括游戏、论坛等,其实来说我们应该是一家互联网公司。而且过一段时间,我们可能会和几大名酒之一的企业合作,推新的香型。之前因为数据分析浓香型的市场占有率是70%,因为我们在瓶型上已经做了一件很奇葩的事了,所以在酒上就选择了最经典的浓香52度;但是这样我们也会失去一部分群体,下一步就计划推出清香型。

网易酒香:在宣传推广上今年会有哪些动作呢?

赵晓朴:今年我们会加大在宣传推广上的力度。其实从去年4月30日这款酒上线以来,除了上线那天有一个较大的发布会;后来我们就只是做了一些传单在如草莓音乐节、老罗锤子手机发布会(伪装成锤子手机工作人员发燃点传单)上散发过一些。可以说到目前为止我们都没有花钱做过什么宣传。

今年,我们想多做一些线下活动。春节过后,可能会开始将那种醉酒屋(注:醉酒屋,屋内地面有倾斜,但参观者只看到墙面是垂直的,经验产生的视觉信息认为自己站在水平地板上,但双脚的感觉反应是站在倾斜面上,相互矛盾的信息汇集到大脑中,使大脑不能发出正确指令,因而自己感到行走困难并出现了头晕目眩的醉酒感觉。)打造成可以移动的大篷车,然后可以流动的在各个地方,里面可以喝酒,让用户不用喝醉也能感受到喝醉是一个什么感觉,更多的宣传一些喝酒文化上的东西。另外在线上,我们也有一些宣传计划,除了照常的微博、微信等,可能还会尝试出微电影等。

戴维斯 本文来源:网易酒香

聚会最佳

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x