西凤国典凤香、西凤古酒年终盘点

国典凤香“求新、求变”成焦点

从转型商务营销到开展体验式营销、异业结盟、分行业垂直渗透，再到推出类似于互联网理财的“让天下人免费喝西凤酒”的销售模式，并先后涉足盐业、邮政、旅游、汽车、房地产、烟草、建材、房地产、水产养殖、传媒公司等多个行业，国典凤香以“求新、求变”为基调一步步走来，实现了在酒业深度调整时期在全国范围内市场份额的快速上升，并为行业所效仿。

当政务消费遇阻后，国典凤香就果断转型商务消费，通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，顺应“直销”的趋势，越过渠道，将喝酒大户发展成为卖酒客户，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈。

移动互联网时代，一方面产业之间的互联互通将会更加明显，界限日益模糊，行业之间深度融合；另一方面体验尤为重要，消费者的改变是一切改变的基础，白酒毕竟是一种消费型产品，只有喝掉才能体现出其价值。当新技术的发展已经改变了人们的生活方式、文化心理、价值取向、选择标准和族群结构时，传统酒企要是跟不上变革的步伐，最终只能深陷困局不能自拔并最终走向消亡。

对于国典凤香而言，无论是其深耕西凤酒固有的凤凰文化和中国民族传统的图腾文化，还是创新渠道营销越过渠道将喝酒大户发展成为卖酒客户，亦或推出“让天下人免费喝西凤酒”的“馅饼”，贯穿始终的是就是自我的颠覆，颠覆固有的思维、固有的模式。也正是这种“求新、求变”的危机意识，引领着国典凤香一步步探索，进而找到转型的方向和模式。

西凤古酒忙推新品布局多元化战略

个性化消费、大众消费市场，这是当前酒水市场重点关注的两个领域。为此，西凤古酒对整个白酒消费市场进行深度调研分析之后，根据调研情况，按照消费者的消费习惯和消费趋势在2014年中有针对性地推出高性价比产品，包括5斤装大坛西凤古酒、佳宴系列产品、琼酿系列产品以及浓香型的V系列西凤古酒小酒等多款产品。

其中，5斤装大坛西凤古酒率行业之先将周易文化与传统酒文化充分结合起来，更多了几分独特韵味。而西凤酒古酒佳宴系列产品将瞄准婚庆用酒这一大市场，将西凤酒的凤凰文化与婚庆的宴席文化深度结合，让消费者在选择婚庆用酒时选择更具有文化内涵的中国名酒产品。

西凤酒古酒琼酿系列产品则定位老百姓日常饮用，无论是酒的度数、口感、包装还是价格，都围绕老百姓日常饮酒习惯展开特别研发。V系列的浓香小酒不仅仅是面对大众消费市场，也是为了改变西凤酒单一香型的历史，其中首批V3浓香西凤古酒小酒将于近日上市。

在高端酒控量保价的背景下，酒企推出新产品或是调整口味，抑或是二者均有涉及，无论是产品结构上的调整，还是酒质上的改变，其根本上还是为了迎合消费者的新需求以开拓更多的消费群体，西凤古酒的众多新品无疑实现了产品的多元化，更利于其市场的拓展。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011