茅台“133战略”打造大茅台品牌集群

2014-12-26 11:04:23 来源: 网易 举报
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2014年茅台经销商大会上,茅台集团“大茅台”产品战略首次曝光,茅台品牌建设将实施“133战略”,即倾力打造一个世界级核心品牌茅台,三个以华茅、王茅、赖茅为核心的战略品牌,包含汉酱、仁、茅台王子在内的三个重点品牌,若干个区域品牌,打造茅台品牌集群。目前,独立产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司已成立,茅台通过系列酒发力中低端市场的序幕正式拉开。

从“133”战略上看,飞天茅台对应的是“世界级核心品牌”,也就是茅台集团董事长袁仁国在经销商大会中提出的“要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位,做到单一品牌销售收入保持世界第一,酒业品牌价值居全球酒行业第一,酒业公司市值居全球酒行业前五”,用于巩固高端市场。

由华茅、王茅、赖茅组成的“贵州大曲”则成为茅台抄底中低端市场的重要品牌阵列。如今高端市场萎缩,次高端同样低迷,各品牌开始意识到中低端和低端市场的重要性。随着行业深入调整,保住腰部利润市场,抢占中低端市场,与各地有实力的经销商合作,成为实现抄底,快速实现放量的强力举措。此次茅台重启“贵州大曲”品牌,拓展品牌产品线,目的就在于形成一支尖刀力量划开市场,并逐步整合其他品牌,形成酱香系列酒的中轴线,将“贵州大曲”作为贵州民生酒的代表逐步强化出主品牌形象。

对于汉酱、仁酒、王子酒等老品牌,则更多作为腰部渗透产品。茅台将对现有四酱的优势市场进行重点扶持,通过成本控制,扩大经销商利润空间,加大市场支持力度,逐步注入新品,培养新利润增长点。

正如袁仁国在经销商大会上对系列酒未来前景的解读,茅台将建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略,改变茅台系列酒营销模式,实行茅台酒和系列酒真正分开经营,单独核算。显然,茅台已做好在系列酒上放手一搏的准备。

屠棋 本文来源:网易 责任编辑:王晓易_NE0011