泸州老窖欲借调整中端产品拉升业绩

今年9月国窖1573停止发货，清理库存。泸州老窖第三季度营收、净利均同比下滑六成。记者近日获悉，泸州老窖将对部分中端产品进行调价，以进一步扭转其在白酒深入调整期的业绩表现。对于泸州老窖的这一举措，业内专家进行了如下分析：

以短期阵痛换取长期市场

白酒行业分析师赵杰：经过近一年调整，泸州老窖中低端产品在整体中占比约80%，欲以短期的阵痛换取长期的市场。国窖1573已做出价格调整；而低档酒本来利润就薄，降价空间不大，故最佳策略是对窖龄、年份特曲及特曲老酒做出降价。

以丰富的产品线抢占中低端市场

白酒营销专家肖竹青：泸州老窖的品牌知名度毋庸置疑，通过中低端产品极大量地占据市场，打败很多地方品牌和县级酒厂，待到市场调整结束的时候，泸州老窖的市场占有率可以达到空前的程度。泸州老窖在中端酒做出价格调整，主要为抢占市场份额，同时消化产能。

加码中低端酒机会压力并存

白酒专家铁犁：泸州老窖采取高端产品休克疗法，加码中低端酒有机会也有压力。目前在100-300元价位的酒，以销售额计算，洋河约占20%，古井贡约占4%，泸州老窖仅占约3%。泸州老窖的品牌和品质优势成为其加码中低端的有利条件，业绩表现可能需要3-5年的转型。

休克疗法助力市场回归

食品饮料高级分析师薛玉虎：目前国窖1573一批价在560元上下，终端动销缓慢好转，价格逐渐恢复。公司9月份停止发货，为总体目标进行了减压。目前，由于控量去库存等措施的实施，公司报表业绩并没有反映产品真实的市场销售情况，业绩层面的调整尚需时日。

四季度中端酒发货将显著改善

一位泸州老窖成都经销商：11月份以来，国窖1573已经开始逐步动销，可以说已经走出了前期的阴霾。泸州老窖上半年通过控量挺价，渠道利润增厚，且库存良性，动销顺畅，预计四季度中端酒发货将显著改善，从2015年开始高端产品也将重新启动。

文章来源： 糖酒快讯

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