国窖1573宣布停货

为了保持低库存，并配合全国市场整治，彻底清理市场，国窖1573从今日起宣布停货。另据悉，国窖1573节前目标已经完成，取得了较好的市场业绩。

据酒说（微信号：jiushuo99）记者了解，不少经销商在昨天接到了厂家计划停货的通知，总体反响比较积极。

陕西一位国窖1573经销商分析指出，国窖1573停货传递了控量的导向，希望基于现有价格体系实施挺价。国窖1573曾坚持挺价，但五粮液市场零售价的持续走低让其面临较大压力，因为喝五粮液的人比以前多了。国窖1573今年7月大幅降价标志着其迈出了价格调整第一步，在价格落地之后，国窖1573试图重新构建其品牌价值体系和渠道价格体系。据其介绍，此前国窖挺价时，市场价就比五粮液高，国窖1573降价后，当前市场零售价是650元/瓶，仍高于五粮液在当地的市场价。

“国窖1573其实一直是以五粮液为参照物的。以前是，现在也是，这是国窖1573价格调整相比五粮液更晚的原因”，湖南一位国窖1573经销商表示，国窖1573其实一直在探索降价和品牌占位问题，降到什么程度，占位什么价格才会达到量价平衡的最佳效果，而这个定位一旦明确，国窖就不会轻易动摇了。其分析指出，经过这次价格调整，国窖1573应该不会再跟进五粮液继续下调产品价格，应该会进一步巩固700元以上这样一个价格占位。因为国窖1573在冲量上并没有五粮液那么迫切。其分析认为，首先，国窖1573产能有限，其次，国窖1573本来就是作为高端奢侈品来定位和打造的。再次，从高端酒消费现状和未来走势来看，公务消费不能指望了，而高端商务消费其实对于100~200元的价差并不敏感。目前国窖1573的市场价比五粮液高，但利润空间相比五粮液更大，市场投入力度也会相应加大。总体而言，当前五粮液与国窖1573之间的价差不足以对国窖1573构成实质性影响。 最后一点，国窖1573当前处于价格敏感期，厂家不会再随意调整价格体系。

《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋分析指出，国窖1573停货显然是为了巩固当前的价格体系，并逐步恢复国窖1573的价格刚性，同时保证各个环节的利润空间，保持国窖1573的品牌价值。应该看到，当前国窖1573所处市场和价格环境已与以往不同，以前零售价在千元以上，在高端酒消费需求萎缩和高端酒价格下调的客观情况下，过高的价格定位影响到了国窖1573的实际销量。但目前情形已经发生变化，经过7月25日的价格调整，国窖1573在出厂价上已经与五粮液相差无几，所以此番“控量挺价”意在重新建立国窖1573的市场主导权，希望把握调整形势，在高端酒品牌阵营中牢牢占据一席之地。

接受酒说（微信号：jiushuo99)记者采访的另一位国窖经销商分析认为，这次停货短期内基本上对价格没什么影响，因为国窖还是有库存的，经销商之间可以调货来满足需求。所以，要经过一段时间，这种控价的作用才能显现。

国窖1573今年7月份的大幅降价在动销方面产生了一定积极作用，部分地区消化库存比较顺利。上述湖南经销商表示，国窖1573当前动销情况总体不错，湖南省代在省内策划了一轮促销活动，购买一件国窖1573（620元/瓶），赠价值388元的大闸蟹购物券。这种方式一方面加大了动销推力，另一方面也有效抵御了省外窜货对省内价格的冲击。该经销商还建议国窖1573应该从省级代理模式回归地级代理模式，这样更有利于加大区域投入和深耕，仅靠省级代理存在弊端。

从经销商反馈来看，普遍对国窖1573的停货整治持积极乐观态度，认为将形成长期利好。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011