购酒网苗春：白酒行业的新旧时代

一辆没有发动机的“特斯拉”Tesla，绝对颠覆了我们对于汽车结构的理解，但是也令我们回到了事物的本质—驱动+轮子。作为paypal的创始人伊隆.马库斯，从一个从互联网领域跨界到汽车领域，成为了这个会动的清洁汽车的创始人,更牛逼的是，此次放弃所有专利权，号召大家一起搞！

腾讯迅速入股大众点评，对我带来了无限的期盼：因为牢牢圈地20年的中国酒水餐饮格局，也许就此就会打破。当流量的概念涉及到任何一个行业时，数据这把利器会象水一样流进那些有壁垒，有相对高的利润的行业。

阿里和腾讯，已将出租车行业搅得天翻地覆。试想一个租车公司，需要固定的司机，固定的硬件，固定维养才能构成。而支付新政和流量互动，令每一个司机都去更新手机，等着抢单，而无视公司发来的电调指令。而嘀嘀和快滴，用终端和消费者的双重补贴，搞定了新服务体系，更打通了个人支付账号。这也许就是羊毛长在猪身上的最好表现

在有些区域，连物业公司也加入了流量增值的思维，降低或者免收物业费，替代是用增值家政服务令住客的消费和被服务的需求全部释放。

Faccebook可以花190亿收入whatsapp---要的是其背后巨大的移动即时通讯客户群。

腾讯参股大众点评，为进入生活群，利用支付和移动，走出了高效的一步。

这些互动的情景，无一不令市场动容。

反思：我们在等待外界进入酒行业吗？在期待来一两条翻江倒海的蛟龙吗？

观察了两年，越来越担心，不是说我们等不作为，是我们这个层级不足以有号召和颠覆力去引领行业的变革。

很多酒企的老总在这18月中，对于互联网酒类电商的态度正在发生着质的变化，由无视、方案、纠结到积极参与。但是他们还是在思考怎样平衡价格、卖出更多的活、找到消费者上。这些是远远不足的。

技术派的马化腾和商业大佬马云，正在进行一场赛跑。究竟是技术派会领先还是商业派占优，现在很难说。但是我们可以看到一个技术派在通宵商业格局，并精于打造插座型产品的人会让格局的发力更加顺畅和具有动力。

现在需要用数据去做未来的判断，要用数据去重新梳理企业架构，要合理安排资金分配，要跨界去学习新的思维。

新一代的企业者正在快速成长，一个三十多岁的互联网企业老总，也许就是个失败过5次，融过10轮资，折腾过10个团队，做拥1个上市公司，参股10个微小企业的领导者。他们更容易接受新思维，更强调消费者，更会利用金融杠杆，更体会年轻团队的需求，更懂得分享，更知道数据分享的价值。老实说我觉得他们这些人，马化腾，马云，雷军比原有体制内的柳传志，褚时健等更厉害，因为他们真正推动下一轮社会格局变化，商业形态转化的发起者。

号称5000亿的酒类市场，真正有自动消费力品牌的不足二十家。行业依然在十年前的多，散，乱状况下。内部的整合也一直是在原有思维+兼并下进行，没有格局性的变化。酒业远没有见底，按照家住西郊的李先生的话来说：至少还是出现一大批亏损的酒厂，才算见底。

当我们纠结于是否要做线上，

纠结于线上线下价格是否要统一，

纠结于卖货后是否要退货，

纠结于四处串货管理时

纠结于产量和销量的矛盾时

纠结于现有团队无战斗力时

我们可否打开思维想想，

让有流量的产品作为产品的承载去发挥更大作用？

让其他高流量的产品成为广告媒体

让自身的物流和仓储及财务进行数据为背景，以服务为导向的整改

让生产厂，具有真正定制和高效生产的能力。

让二维码管理到整个流程的数据采集

让3D 打印协助研发部更有效的进行建模设计

让我们成为一个插座，而分享信息给边缘公司一起来合作，更加开放的来创造机会

期望酒业公司在传承“匠艺”精神下，用心养好更多的李小文（华为研发总师），为酒体和生产工艺不断创新，打破原有的思维，用心做好我们的酒业趋势规划。

这世道该上就上，该下的就不要眷恋着那些名利死撑那个台面。是到新老交替的时间了。

作者：苗春

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