马修预测：当下酒业O2O模式都得被淘汰

酒业O2O通过互联网及物联网给消费者提供更加便捷、更加实惠的酒水服务，以消费者为核心的理念被行业寄予厚望。不少业内人士认为这种模式使酒企、经销者与消费者的关系更融洽，势必会成为行业调整期新的增长点。当下主流酒业O2O都在快速的进行全国布局，但走得都不是很轻松，均受业内业外质疑。笔者认为当下主流的酒业O2O模式均不是酒业O2O的最优模式，只是披着“O2O”外衣的酒类特殊经销商而已，因此当下酒业O2O模式都得在未来两年内被淘汰。

当下全国范围内推广酒业O2O的企业以酒仙网的“酒快到”、1919酒类直供的“供应链”及中酒网的“中酒连锁”三种模式为主，笔者大胆的从三者的发展模式及发展态势来预测其未来的发展，预测如下：

酒仙网的未来或将是一家覆盖全国的特殊酒类经销商

酒仙网的“酒快到”发力全国，力图年底实现20万酒类终端的布局，覆盖全国2000多个县市。笔者认为通过“酒快到”与终端烟酒店所产生的关系依旧是弱关系，即使“酒快到”可以帮助终端卖酒，但依然无法要求终端烟酒店去做什么。所以即使酒仙网真的实现了以上所有量化目标，它也只是多了一个向厂家谈判的筹码，且筹码分量依旧不是很足。到那时，酒仙网不过是一家拥有着全国最大的B2C酒类垂直电商平台的酒类经销商而已，能做的无非是酒水零售和批发，给相应酒企提供数据协助制定战略，协助酒企进行终端铺货而已。

1919酒类直供的未来或将是另一个全国布局的“华致酒行”

1919酒类直供计划在2014年底覆盖20个城市，新增200家零售网点。通过构建“经销商+厂家+1919”的三角关系，通过与外省龙头企业的战略合作来实现近百家直营店的建立。1919酒类直供的供应链模式，缩短了酒企产品与消费者的距离，以更为先进的模式及相对完善的会员系统进一步瓜分旧有经销商的市场蛋糕。逆势增长的1919酒类直供，注定只是行业的变革者，而非行业的革命者。其将面临上游名酒企业的挤压及区域经销商对消费者的拦截，省外扩张之路不好走，能够愿意投资百万且愿意放权的经销商肯定不多。

中酒网的未来或许是布酒仙网的后尘，或许就没有未来.

中酒网计划在2014年线上销售额达8亿元，加盟门店数达200多家。中酒网设想以其独特O2O系统对加盟商进行统一的管理，使其用统一的品牌来实现统一的销售。笔者认为设想丰满，现实却骨感。笔者走访了中酒连锁在山东的部分店铺，统一着装下的店员却依然无法掩饰原有较低的服务水平，店铺商品仍以加盟商的产品为主，罕见地产品牌。有些加盟商是抱着试试看的态度，更有经销商仅仅是看中了中酒连锁的“中”字头。如此加盟，随着“城头变幻大王旗”的加盟店越多，非但不会提升中酒的品牌价值，反倒加速中酒资产的消耗。

笔者在2012年末，曾参与过由糖烟酒周刊发起的“烟酒店生意经”的项目，包括制作全国烟酒名店地图，组建名烟名酒店联盟及搭建烟酒店在线电子商务网站(如今的搜搜酒)。深刻的认识到，烟酒店的从业人员尚不具备互联网思维，而且在相当长的时间内他们仍然是烟酒店从业人员的主流，因为他们辐射的消费人群仍是酒水的消费主力。在“终端为王”的指导思想下，谁能控制终端谁就能掌控市场，酒企、经销商及行业媒体都在通过自己的优势与终端建立联系，让终端为自己所用。可如今是“消费者为王”的时代，高铺货率也不一定能解决市场动销。

O2O是未来的商业模式，是商品基于互联网和物联网高度融合的产物，酒水行业亦是如此。酒业O2O的发展是“一夜之间”的变革，而非如今一省一省的落地推进;酒业O2O的发展是从消费者和终端依托软件向上游推动，而非如今上游产业依靠资本向下推进;酒业O2O的发展是以省份(大区域)大商的“诸侯割据”，而非如今一家甚至两家的全国布局。

诚然，在酒行业调整期，一切皆有可能。以消费者为核心的变革正在开展，一定会有一种围绕终端的变革发生或正在发生。

作者@欧阳千里，酒水行业研究者，济南酒类协会首席顾问。

来源：佳酿网

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