宜宾商超战 二三线酒企为何不入驻商超？

商超，历来是白酒商家争夺终端市场的重要阵地。在电商、O2O（线上线下交易平台）等词汇力抓酒企眼球时，传统的商超市场的争夺依然白热化。近来，记者采访调查酒都宜宾多家大型超市后发现，外地白酒企业对宜宾商超的白酒货架虎视眈眈，而一些宜宾白酒“望而生却”。

宜宾买瓶酒 有多少选择？

假设这样一个情景：甲先生，一名刚到宜宾工作的外地人，休假前想买一瓶宜宾生产白酒（中等价位，价格在100-300元之间）回家赠友。甲先生到宜宾几家大型超市后，能得到哪些选择呢？

4月19日至20日，记者以“买一瓶宜宾白酒送给外地友人”为由头，暗中采访了南岸沃尔玛、城区美好家园、叙府商城绿源等超市。

在南岸沃尔玛的白酒专柜（非玻璃橱窗）：导购员在听到记者购酒送人的意向后，立即推荐了泸州老窖某款酒，并表示这款酒在做促销活动，能够买一送一。记者在此看到，三列普通的白酒货架中，泸州老窖、郎酒为主打品牌，其次为水井坊、剑南春等，而宜宾本土酒则为五粮液旗下的多款白酒。

在美好家园的超市内，白酒货架共有两个，在这两个货架上，宜宾本土酒只有五粮液旗下的一些品牌。

在叙府商城绿源超市的白酒专区内，记者看到了五粮液、叙府等宜宾品牌，除此之外，则为泸州老窖。导购人员表示，一些其他的宜宾品牌酒在玻璃专柜中有售，但数量较少。

二三线酒企为何不入驻商超？

从上述走访来看，在宜宾商超市场上，几乎每家大型超市都有五粮液旗下产品，但其他宜宾二三线品牌白酒则只入驻了部分商超。“入侵”宜宾商超的外地酒以泸州老窖、郎酒、丰谷、剑南春等为主。

为何本土商超内的宜宾酒不多呢？

“这和每家酒厂的定位有关，宜宾不少酒厂都走专卖店路线，没有入驻超市。”沃尔玛超市内一名导购说。该导购表示，在她负责的区域内，泸州老窖是最畅销的产品。

“据我了解，有的超市因为价格、促销活动策略等原因和一些酒厂有不愉快，酒厂很强势，便没有入驻超市。”叙府商城内某导购员说。

综合多家超市工作人员的说法，大多集中于两点，本土酒企的定位差异或个别原因，酒企选择不入驻商超。也有超市工作人员表示，由于超市优胜劣汰，将销量不够理想的产品调下架。

然而，酒企工作人员的看法则与上述说法截然不同。

“酒企要进入连锁超市，需要考虑很多问题，费用是一大负担。比如入驻超市的费用，终端买断费用等，如果我们想在稍大型的超市多占货架，就得一次性投放好几万元，这对企业来说是一个较重的负担。小酒企难以承受超市的多种费用，入驻超市也就前路漫长。”某宜宾酒企的工作人员说。

“相对来说，走餐饮市场比入驻商超更容易一些。说个现实例子吧，你很容易在餐饮店或者小型烟酒店内找到宜宾二三线品牌白酒。”某品牌白酒经销商张先生说。

宜宾酒：该如何爱你 本地商超？

细数在宜宾超市中出现率较高的几款外地酒，多为各地的一线品牌。这些品牌有着一定的市场号召力和较为雄厚的资金基础，对宜宾商超市场虎视眈眈。

一名业内人士透露，在进军宜宾的外地酒中，有不少品牌本就是全国性的品牌，实力雄厚，有足够的底气买下多家超市的货架，强势进攻。但对于本土小企业而言，否需要进军大型超市、如何进军，都是比较纠结的问题，因为每个动作背后都有资金压力。

“对于企业而言，如果能在各大超市的货架都看到自家的酒，自然是一件让人兴奋的事情，但这也要结合企业自身情况。如果企业在发展不够成熟的时候，大力进军商超博个形象宣传，在我看来是赔本赚吆喝，并不划算。但若等到时机成熟，我也希望能大力进军超市，加大品牌在消费者中的知名度。”该业内人士说。

文章来源：宜宾新闻网

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