陈洪卫：未来3年争抢传统渠道将成热点

近日，枝江酒业总经理陈洪卫表示，未来3年内，白酒企业对于传统渠道的争抢将是行业的一大热点，终端网点将成为白酒企业的战场。“当消费回归大众消费，自点、自购将成为主要的销售途径。”

据枝江控股企业维维股份2013年年报数据显示，去年枝江酒业营收大14.35亿元，同比下降7.9%；净利润未1.27亿元，同比下降28.7%。但是，其百年枝江系列高端产品实现稳步推进，主力产品枝江王十年同比增长103%，枝江王15年同比增长83%。而据陈洪卫透露，枝江集团2013年营收突破120亿。

陈洪卫在会上表示，为了面对2013年的行业调整，枝江做出了一系列调整。比如，狠抓枝江的“壮腰”工程，深耕细作，使营销渠道下沉到村一级。在公司内部，先后成立高端酒事业部、1818酒事业部、九年窖事业部和原浆酒事业部；通过构建“星网”工程，推行深度分销；通过联姻卓尔足球等开展事件营销等等。

另外，枝江还借力高科技提高工作效率。2013年，枝江通过采购3台直片式贴标机，使每条特曲生产线能够减少8名贴标工人，通过采购12套半机械化酿造设备，使每个酿造班组减少2名酿造工人，在降低劳动强度的同时进一步提高了工作效率。

陈洪卫表示，未来3年内，传统渠道的争抢将是行业的一大热点，当消费回归大众消费，自点、自购将成为主要的销售途径，同时建设完善的分销体系也包含完善的产品利润体系，终端网点是战场，促销是武器而利润是动力。

2009年9月，徐州维维股份以3.48亿元对价获得枝江酒业51%股权，正式成为湖北枝江酒的控股股东。2013年8月31日，维维发布公告，再以2.4亿元从4名创业元老中收购20%的股权。

对此，维维股份总经理熊铁虹在会上表示，过去一年，维维股份在白酒行业整体低迷的形势下，仍然增持枝江酒业20%股份，总股本达到71%。这一方面表达了维维坚定不移践行“大食品”战略的决心，另一方面也体现了对枝江酒业未来发展的信心。

维维年报显示，2013年，公司实现营业总收入50亿元，比上年减少12.88%；实现利润总额2.4亿元，比去年增加4.16%。值得一提的是，为了践行熊铁虹所说的“大食品”战略，2013年12月维维成功收购了湖南省怡清源茶业有限公司51%股权，该公司2013年实现了1.42亿元销售收入及1985万元的利润。

文章来源：中商情报网

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