专访杨陵江:大批经销商死去 行业已见底


酒香专访1919董事长杨陵江

编者按:1919,当下白酒行业的热议焦点,1919董事长杨陵江,现今白酒行业创新模式领域的焦点人物。网易酒香走进1919专访杨陵江,面对网易酒香的镜头这位快人快语的行业革新者解读现今白酒行业的变革之路。

网易酒香:多家都已经开始了O2O的模式,1919的核心竞争力在什么地方?

杨陵江:首先我想强调一点,我现在觉得我们这个行业,对于O2O的概念,炒作大于实际。去年我跟你们聊的时候,我也介绍我们是全渠道,没说我们是O2O。现在行业的寒冬期,很多人跟风B2C,结果发现B2C是忽悠人的,现在又炒作O2O。

网易酒香:我们知道1919开始和一些酒企或者经销商合作,将他们的线下门面等资源纳入我们的配送体系,这样一来,如何实现配送的规范化。

杨陵江:这些加盟的店其实只是合作店,是我们合作的对象,但是在管理上完全是我们控制的。对方只是一个投资者,所有的管理由我们的管理公司管理,他们是不能插手的。

网易酒香:在线下我们有这样的标准和合作模式,那在线上,我们有没有一个合作的理念和标准?

杨陵江:我们不想在一个供应链上做的太长,在入口上我们保持存在就行了,但我们会开放平台,我们欢迎所有的订单过来。而且我们保证,他们的数据和我们是完全交换的。我们的理念是会员制,其实50万会员也有20万是线上会员,面向全国的。而且,1919在成都是0起步,我相信我们在全国也会建立各地的会员体系。

网易酒香:1919的加盟店招商书,其中重点介绍强劲的50万零售会员制体系,50万的会员优势如何为全国的加盟店带来收益?

杨陵江:50万会员肯定是只在四川有优势,在全国没有优势。1919到了新的地方,我们相信我们有能力增加新的会员。

网易酒香:加盟店招商书中第一年贴33万,第二年贴15万,这个是理解为第三年才可以盈利吗?

杨陵江:因为我们最坏的打算是第三年不需要我们贴钱了,我们面向全国的加盟店不可能一开始就像1919在成都有品牌效应,所以我们第一年贴的很多,运营一年你怎么都会有新客人了吧,所以我们第二年贴的很少,如果第三年还贴钱,我们就会和投资者商量是不是关掉这个店,因为投资者也没有投资回报。

网易酒香:您觉得酒企和电商平台还有经销商之间,能够找到一个平衡点?还是说不能共存?

杨陵江:我觉得是完全可以共存的,但是需要时间,传统的厂家基于传统的理念和现有的系统,他不是一下能改变的。我觉得传统经销商肯定要面临淘汰,今年糖酒会据说经销商来了不到去年的三分之一,去年很多经销商还在观望,甚至有存货还要来一下,今年就不来了,不做了。如果酒企不淘汰弱势经销商,他们最终会毁掉你的品牌。

网易酒香:如果让您预测白酒行业的2014,您会说什么?

杨陵江:我认为2014年,市场的动销情况已经触底了,市场的动销量不会太坏,去年厂家用了很多非常规的手段,今年这些手段的效果可能不会这么好,我认为市场已经见底了,但是个别厂家的业绩还没有见底,我认为是这样的。

张涛 本文来源:网易酒香

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