川酒“大而不强”如何突围？

近日，王国春指出，川酒整体正处于“大而不强”的境地，即“规模大，但市场竞争力并不强”。川酒整体在对市场的把握上不如别人，很多企业对市场和市场经济没有弄清楚，还停留在表面上。

对此，白酒营销专家王亮认为，川酒中既有全国性品牌白酒企业有五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等，又有知名酒企全兴大曲、丰谷等；川酒有这等班底已经让大家眼红了，难道还要学习青岛啤酒进行强而大吗？青岛啤酒的强而大是从大而强转变过来的，由大而强让青岛啤酒完成了规模扩张，但是啤酒作为即饮型产品的属性，青岛啤酒的大众产品不会比地方性啤酒厂有价格优势，所以青岛啤酒才在各地建立分公司与办事处，直接与地方酒企争夺终端市场，这才转变为强而大。王国春提的川酒要强而大是不是也要在争夺终端市场？据我近期调研市场情况来看，泸州老窖6年陈头曲、头曲已经有了比较好的消费者认可度、市场基础、渠道通路等，而泸州老窖6年陈头曲、头曲的价位已经在地方性酒企的传统强势产品价格带上了！如果在此基础上在强而大，那川酒企业真的要在全国拥有庞大的销售队伍，直控终端，利用川酒的品牌及资金优势挤占全国其他白酒企业。

同时，思卓名商会运营总监孙青表示，川酒的大表现是在生产层面，依靠地缘优势和传统优势，川酒过去过的比较舒服，也养成了一些坏毛病，阻碍了一些发展。王国春认为的“不强”则应该是对川酒未来的一种担忧，即面对危机的抗压能力，行业并购后的整合能力，市场掌控能力、反应速度等。市场经济要求企业走到前端，众所周知，最会卖酒的不是四川人。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011