天津酒行店主：一个春节就卖了2瓶茅台

每年春节都是白酒的销售旺季，但是在刚刚过去的2014年春节，对于酒企和经销商而言，却是从未有过的寒冬，特别是一些高端白酒，无论是销量还是价格，都可以用惨淡来形容。飞天茅台的零售价已经从最高峰的每瓶2000多元跌到了千元以内，但在一些烟酒专卖店内，整个春节就卖掉了2瓶飞天茅台，而且走的还是进货价。

店主诉苦

春节假期茅台只卖了2瓶

虽说没过正月十五都在年里，但这个春节，烟酒店老板张经理却怎么也开心不起来，“虽然提前有心理准备，但还是有点出乎我的意料，只进了一箱茅台，连一半都没卖出去。”张经理的烟酒店位于河东区卫国道附近，周围有2个大型餐馆和多个居民区，他这个店曾经是不少同行眼中的摇钱树，但是现在却只能靠中低档白酒的销量撑门面。

“龙年那个春节，光除夕到初二3天，飞天茅台就卖了近百瓶，还有五粮液、泸州老窖以及中华之类的高档烟，基本上都卖光了。”回忆起当年的场景，张经理如是说。但从蛇年春节开始，他店里的高档烟酒销量就开始下降，平均降幅达到30%，马年春节前，张经理预判到了像茅台这类高档白酒销量还会下降，所以只进了一箱货，原本就指望赚点鞭炮钱，但结果仍然出乎他的意料。“就初二卖了2瓶飞天茅台，还是我把价格降到了进货价后，人家才买的，说是送老丈人有面子。”张经理说，除了飞天茅台外，像中华这类的高档烟，销量也很惨淡。

探访市场

飞天茅台降至千元左右

昨天上午，记者在河西区华润万家超市店内看到，飞天茅台的零售价仅为每瓶1160元，而52度五粮液水晶瓶每瓶售价只有595元。“今年高档白酒的销量下滑很严重，要不然超市也不会把价格降到这么低。”一名销售人员告诉记者，今年价格在每瓶100元至200元之间的中低档白酒很受欢迎，都是家庭用酒或婚宴用酒。

零售价的下跌，也对烟酒回收行业造成了影响。河西区广东路附近一家烟酒回收店老板表示，飞天茅台的回收价从去年开始就一路走低，今年春节回收价最多600元，比去年同期低了一两百元。

专家点评

百元价位成酒企竞争焦点

近日，酒业评论员吕咸逊在对中国白酒2014年的大胆猜想中认为，高端白酒将被打回“茅五剑泸”的格局。飞天茅台900元/瓶应该是看到了希望，普通五粮液应该不高于500元/瓶，剑南春300元/瓶，泸州老窖特曲150元/瓶。今年，各个酒企的价格区间竞争焦点应该在100元/瓶，有理由相信，今年将是全国性品牌、区域强势品牌、区域割据品牌在这个价位上的“混战年”。

本文来源：天津网-北方经济时报 责任编辑：王晓易_NE0011