王富强回应“变节”五粮液 虽为大商难敌进程

“作为五粮液的长期战略合作伙伴，您为什么选择在行业大变局的今天和茅台进行合作，以999元的价格购买其30吨产品，接下部分代理权？”就此问题，王富强很坦率地说：“一方面是因为市场变化太大，运营单一品牌或少数产品面临较高的风险。另一方面则是由于我们比较认同茅台在当前局面下的举措手段。我认为未来也很难出现一个品牌独占市场的情况，所以，丰富自身产品也就成了必然之举。”

认购皇台酒业股份，王富强既有投资上的考虑，也有做产品的因素在里面。“这跟我之前提到的丰富自身产品这一块是相吻合的。”而投资电商，王富强则说：“由于我比较看好这种模式未来的发展。渠道扁平化是趋势，不是说我身为传统大商就要去抵制，去阻挠，这没有用。尤其是在白酒价格回归理性的今天，其利润已经养不起那么多的渠道环节，电商符合这一市场形势，必然会有发展前景，酒仙网今年的逆势增长已经证明了这一点。”

尽管在不久前的双十一，有不少人指责电商虚报销售数据，但在王富强看来，于今年酒水市场整体疲软的环境下，如酒仙网等垂直电商的“出头鸟行为”本就会使其成为关注的焦点。公平的讲，它们对中国的酒业市场是有贡献的，至少，它们在商超、大商、连锁等传统渠道普遍的颓势里，成为了一面旗帜，起到了鼓劲打气的作用。

具体到粤强，沿着既定的路子在走，一是从品牌代理商向品牌运营商转，二是坚信渠道扁平化的趋势，三是强化对产业链各个环节的把控。在这个大框架下，积极寻求好的机会和产品，把它们纳入进来。例如对酝酿筹备了十年之久的自主品牌老广酒的市场深挖、O2O合作项目的尝试、对垂直电商的一贯支持等等，都是基于此。“总的说来，变局必将导致众多新事物的出现，粤强要谋求未来的机遇，就必须在这种不确定性中去努力尝试，在各个点都留下种子。”王富强说。

来源：糖酒快讯

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