王朝成：区域性民酒格局将被颠覆

行业的调整期有利于新事物的崛起，也是新品牌诞生的最佳黄金期。因此调整期并不可怕，可怕的是我们不知道如何抓住机会，顺应趋势求发展。党的十八大提出，到2020年，国民经济收入将翻一番，加之反腐力度的进一步加大，当前我们迎来的是大众民酒的发展。民酒的崛起便是这个调整期的新事物。随着众多的厂商共同关注普通大众消费群体，争先抢占民酒区域市场份额，势必迎来一场民酒争夺战。而在过去，区域品牌占据民酒市场的格局将会进一步打破。

民酒时代必是更加亲民，但这并不意味着简单的降低产品价格。其实，老百姓的消费心理需求与高端白酒价格的下滑是并行不悖的。相对于过去而言，老百姓的消费升级促使了其消费价格依然在升高。因此，这种价格产生的利润空间会刺激更多的厂商前来争夺。很明显，150元以下的产品是千千万万老百姓都需要的产品，这个价位带将会是市场的主要驱动力，不断促使100元左右的产品增长。在激烈竞争的压力下，很多名酒也开始实行开放政策，积极忙于100元以下产品的开发。过去专注于高价酒的全国性名酒如今也要打入大众酒市场，这将很可能颠覆地方性区域名酒的大众民酒时代。

这一局势无疑对地方性白酒品牌带来了巨大的挑战。过去白酒业的黄金十年之所以和谐，源于各个企业、商家之间默契的产品价位区隔和区域区隔，而如今不重视地方酒价格带的全国性名酒也开始打造百元产品，致使白酒产品之间以及区域之间的竞争更加激烈。先看全国性名酒品牌，与区域性的地方品牌相比，他们具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势，名酒争抢低端市场可以解决收入、规模和税收问题。而区域性的二三线品牌当前面临的最为棘手的问题便是如何抵挡名酒的侵入、如何稳固自己的商业网络。他们最大的不足也正是在于自身对品牌的认识度不高。

过去名酒不做百元左右的酒水市场，是源于厂商分工的模式使其在100元左右价格带市场无所作为，因为这需要大量的市场投入。而地方性酒企已经补充了这部分的价格空间，那些能够扎实做好自己的根据地市场、能够引领当地消费潮流的企业则成为了地方性名酒。因此，倘若二三线白酒企业能够塑造起自己的白酒品牌，成为大众酒品牌化的领军企业，则能够形成规模经济，最终实现经济效益。这就好比洋河，想想它是如何从一个地方性区域名酒发展成为全国性名酒的，当前品牌的塑造和商业网络的布局无疑是行业最应积极思考的问题。

来源: 糖酒快讯

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