对话杨陵江(五)：娃哈哈有机会做出最强中低端酒

受到“三公消费”、“禁酒令”等大环境的影响，白酒行业遭遇前所未有的行业危机。白酒企业普遍面临市场销售下滑、囤货等难题。另外由于酒企的强势压货，经销商们出现了资金链困难等。面对如此寒冬局面，各大经销商和酒企也开始探索白酒行业新的出路，酒企方面像茅台等企业已经开始走入电商领域。前五粮液最大经销商银基集团在11月初投资中酒网，四川最大的经销商1919也开始探寻自己的O2O模式。近日，网易酒香深度专访1919董事长杨陵江，深度探讨了白酒行业的O2O模式该如何操作，以及白酒行业未来的发展空间。

1919酒类直供董事长杨陵江认为，娃哈哈将来会成为中低端酒最强的经销商。他认为，娃哈哈做酒它的品牌价值或许不大，但是它对供应链控制的价值优势让他能够在这个行业有它的地位。

“我认为娃哈哈的供应链在全中国是很优秀的，尤其是在中低价位，所以我认为娃哈哈在50元甚至20、30元这个价位的酒品类上会很有竞争力。”杨陵江说。

但他也表示，娃哈哈在酒行业地位之后能有多大还是取决于它在商品品牌战略上的水平有多高。而且它能够在酒的市场产生多大的影响，在哪一个层级能有影响，什么时间能发挥出影响？现在也难下定论。

杨陵江认为未来酒类产品的趋势是，从厂家到终端的加价利润会越来越薄。所以未来白酒的利润会像洋酒一样，只有十几个点的利润；并且因为利润点小，串货的利润越来越少、动机也越来越小。而在毛利很低的情况下，酒类门店的费用就要靠畅销酒品的流量来维持。

“我认为酒还是有快消品的特性，所以娃哈哈这样的企业在酒行业是有很大的机会的。”杨陵江说。

但他同时也认为娃哈哈的机会更多还是在中低端并且娃哈哈中低端酒也难男大范围普及，“因为酒的附加值是由文化和品牌决定的，所以酒的价格不会像一般快消品降得那么低。而酒做到高价位后的操作逻辑就不一样了，我也不看好娃哈哈在低价以上的供应链。”

本文来源：网易原创 责任编辑：王晓易_NE0011