智达天下张学军：白酒行业面临战略的迷盲
10月7日，第89届武汉秋季糖酒会期间，第三届中国酒业金爵奖颁奖典礼在武汉万达威斯汀酒店举行。在颁奖典礼间隙，智达天下营销机构董事长张学军接受了网易酒香的采访。
张学军在谈到今年白酒行业面临转型调整时，他表示当下白酒企业面临的是战略的迷盲。无论是大众酒还是借助电商来推广销售自己的产品，很多企业现在不一定很明白，但是一窝蜂跟进。
他呼吁酒企要做到观念的变革，战略的创新。他认为通过大胆的一线基层的探索，能够找到一些新的经验，新的模式、新的做法。
以下为采访实录：
记者：对话酒界精英，解读行业趋势，各位网友大家好，这里是网易酒香、高端访谈现场。接下来我们邀请到的是智达天下营销机构董事长张学军。
记者：今年白酒行业面临调整期，您作为营销公司智业团队，怎么看待白酒行业在调整期中间的市场营销方面的措施和调整？
张学军：我们原来在去年下半年会感觉到酒业这一轮的寒冬会很冷，但是我们没有想到是如此之冷。但是我认为在这样一个酒业转型的关键阶段，既有很多的挑战，同时对于锐意创新的酒企也是很大的机会。因为在这个转型过程中，我想不单是我们的宏观经济发展周期，包括行业发展周期的一些因素，同时我们现在面对的营销革命3.0时代挑战，大数据时代的挑战和移动互联网时代的挑战，期间有很多新的元素在以往酒业变革和发展过程当中是未曾遇到的。
我认为急需要的，首先就是我们酒企能够真正意识到战略创新、战略转型的重要性。为什么从今年以来，现在大家会看到说寒冬来了，腰部价位有机会，但是腰部价位现在杀出一片非常惨烈的红海。青春小酒来了，大家纷纷推小酒，小酒也很快变成了红海。包括在大众酒和借助电商来推广销售自己的产品，很多企业现在不一定很明白，但是一窝蜂跟进，所有这些现象背后的核心原因是什么，我认为是一种战略的迷盲。所以说当战略不清楚，向哪个方向走，我们都没有搞明白，就一鼓劲走，很辛苦，很累，但是也可能走到死胡同里去。所以以往我在其他的一些文章当中也在呼吁，我们观念的变革，战略的创新。与此同时，我特别想强调本轮酒业转型与调整的一个核心主题就是要回归理性，回归酒道，回归市场。在回归的过程中，尤其是我们面临着很多新的机遇，我就想顶层设计固然很重要，我们更要通过一些组织的变革，流程的再造，面向市场鼓励基层探索，鼓励我们自身的业务团队，包括经销商团队，包括智业机构介入，在这个过程当中，通过大胆的一线基层的这种探索，能够找到一些新的经验，新的模式、新的做法。
我想本次在金爵奖获奖的一些领导型企业，包括一些行业骨干型企业，他们在今年以来有一些新的做法是让我看到，我感觉是非常欣慰，同时我也感觉到非常非常的受鼓舞的一方面。这是我在这样一个转型期，我想今天咱们这个主题非常好，要发现新动力，要传播正能量。因为我一直认为有信仰的企业才会有明天，有担当的企业才会有明天，同时敢于创新，敢于探索的企业才能真正的把握机遇，然后走出这样一个转型期。
记者：您刚才谈到创新，探索新的模式，您怎么看未来可能白酒在探索中间可能的一个走势？
张学军：从中长期来看，这个行业不会有很大的问题。白酒这个行业是我们中华民族经历了五千年的传统行业，这样的调整不是第一次，也不会是最后一次。回想上一轮最近的一个阶段，在90年代中后期，我们中国酒业也经历了一轮调整，就是广告酒，广告泡沫的破裂。通过调整，我们调整产品结构、调整市场结构、调整客户结构，艰难的探索以后，我们迎来了酒业的黄金十年，我们也相信本一轮通过深刻的反思和大胆的探索，通过这样一个转型期，会迎来白酒业或者中国酒业下一个腾飞的十年，所以我对未来其是非常充满信心。
记者：感谢您做客网易酒香，也希望在您这样的智业团队带领下能够探索出更多新的模式。
本文来源：网易原创
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