智达天下张学军:白酒行业面临战略的迷盲


张学军:白酒行业面临战略的迷盲

10月7日,第89届武汉秋季糖酒会期间,第三届中国酒业金爵奖颁奖典礼在武汉万达威斯汀酒店举行。在颁奖典礼间隙,智达天下营销机构董事长张学军接受了网易酒香的采访。

张学军在谈到今年白酒行业面临转型调整时,他表示当下白酒企业面临的是战略的迷盲。无论是大众酒还是借助电商来推广销售自己的产品,很多企业现在不一定很明白,但是一窝蜂跟进。

他呼吁酒企要做到观念的变革,战略的创新。他认为通过大胆的一线基层的探索,能够找到一些新的经验,新的模式、新的做法。

以下为采访实录:

记者:对话酒界精英,解读行业趋势,各位网友大家好,这里是网易酒香、高端访谈现场。接下来我们邀请到的是智达天下营销机构董事长张学军。

记者:今年白酒行业面临调整期,您作为营销公司智业团队,怎么看待白酒行业在调整期中间的市场营销方面的措施和调整?

张学军:我们原来在去年下半年会感觉到酒业这一轮的寒冬会很冷,但是我们没有想到是如此之冷。但是我认为在这样一个酒业转型的关键阶段,既有很多的挑战,同时对于锐意创新的酒企也是很大的机会。因为在这个转型过程中,我想不单是我们的宏观经济发展周期,包括行业发展周期的一些因素,同时我们现在面对的营销革命3.0时代挑战,大数据时代的挑战和移动互联网时代的挑战,期间有很多新的元素在以往酒业变革和发展过程当中是未曾遇到的。

我认为急需要的,首先就是我们酒企能够真正意识到战略创新、战略转型的重要性。为什么从今年以来,现在大家会看到说寒冬来了,腰部价位有机会,但是腰部价位现在杀出一片非常惨烈的红海。青春小酒来了,大家纷纷推小酒,小酒也很快变成了红海。包括在大众酒和借助电商来推广销售自己的产品,很多企业现在不一定很明白,但是一窝蜂跟进,所有这些现象背后的核心原因是什么,我认为是一种战略的迷盲。所以说当战略不清楚,向哪个方向走,我们都没有搞明白,就一鼓劲走,很辛苦,很累,但是也可能走到死胡同里去。所以以往我在其他的一些文章当中也在呼吁,我们观念的变革,战略的创新。与此同时,我特别想强调本轮酒业转型与调整的一个核心主题就是要回归理性,回归酒道,回归市场。在回归的过程中,尤其是我们面临着很多新的机遇,我就想顶层设计固然很重要,我们更要通过一些组织的变革,流程的再造,面向市场鼓励基层探索,鼓励我们自身的业务团队,包括经销商团队,包括智业机构介入,在这个过程当中,通过大胆的一线基层的这种探索,能够找到一些新的经验,新的模式、新的做法。

我想本次在金爵奖获奖的一些领导型企业,包括一些行业骨干型企业,他们在今年以来有一些新的做法是让我看到,我感觉是非常欣慰,同时我也感觉到非常非常的受鼓舞的一方面。这是我在这样一个转型期,我想今天咱们这个主题非常好,要发现新动力,要传播正能量。因为我一直认为有信仰的企业才会有明天,有担当的企业才会有明天,同时敢于创新,敢于探索的企业才能真正的把握机遇,然后走出这样一个转型期。

记者:您刚才谈到创新,探索新的模式,您怎么看未来可能白酒在探索中间可能的一个走势?

张学军:从中长期来看,这个行业不会有很大的问题。白酒这个行业是我们中华民族经历了五千年的传统行业,这样的调整不是第一次,也不会是最后一次。回想上一轮最近的一个阶段,在90年代中后期,我们中国酒业也经历了一轮调整,就是广告酒,广告泡沫的破裂。通过调整,我们调整产品结构、调整市场结构、调整客户结构,艰难的探索以后,我们迎来了酒业的黄金十年,我们也相信本一轮通过深刻的反思和大胆的探索,通过这样一个转型期,会迎来白酒业或者中国酒业下一个腾飞的十年,所以我对未来其是非常充满信心。

记者:感谢您做客网易酒香,也希望在您这样的智业团队带领下能够探索出更多新的模式。

智达天下张学军:白酒行业面临战略的迷盲

戴维斯 本文来源:网易原创