王祎杨:六天预售10万瓶 创互联网营销先例


王祎杨:酒行业做互联网营销也要用互联网的心态

10月7日,第89届武汉秋季糖酒会期间,第三届中国酒业金爵奖颁奖典礼在武汉万达威斯汀酒店举行。在颁奖典礼间隙,宋河有限公司总裁王祎杨接受了网易酒香的采访。

王祎杨表示白酒包装现在存在过度包装的问题,过于追求华贵,和酒的精神内涵不搭界。她提倡一种既环保又能够赋予产品更多的设计精神的包装创新,并推进了中国白酒创意包装设计大赛活动的开展。

王祎杨还表示酒行业做互联网营销也要用互联网的心态去做互联网的事。她认为虽然现在大的环境有点微凉,但是他们一直以市场化为导向,扎扎实实做市场,在做渠道该做的事情,在做符合消费者习惯的事情。

以下为采访实录:

主持人:先自我介绍一下。

王祎杨:我是河南宋河股份有限公司的总裁王祎杨,大家好。

主持人:我们了解到贵公司最近都在做中国白酒创意包装设计大赛的活动,简单介绍这个活动的初衷,然后进行得怎么样?

王祎杨:我们从八月中旬一直在做,是宋河酒业举办的,是一个企业做一个行业的事情,初衷是这样考虑的。对于现在白酒包装创意来讲,我们觉得中国白酒是咱们传统行业,白酒包装应该说现在存在过度包装的问题,很多过于追求华贵,和酒的精神内涵不搭界,我们希望提出一些新的包装的创意理念,我们在追求一种简约而不简单设计的精髓,我们也希望真正包装设计应该和这个产品的精神内涵融合在一起,提倡一种既环保又能够赋予这个产品更多的设计精神,在这一块,我们是这样考虑的。具体设计大赛里面,我们不单是酒行业的设计,我们也对全国的设计师,包括草根设计师,是跨行业的。既是跨界,也是跨国度的,我们邀请评委都是国际大师,从台湾到美国,到瑞典的都有,我们评选内容优秀作品评选是一个首创,这个设计师的作品是通过获奖作品,都是通过网友票选,而不是纯粹评委,我们希望提倡哪怕是草根,只要你有好的创意,好的设计,得到广大网友的支持,你就会有一些更好的作品会出现。这一次有所不同的是,我们不但是设计师设计了产品,所有进入16强的产品,我们还让它落地,就是说最后由宋河生产出来,实际产生销售,这也是对网友和对设计师应该也是最大的尊重。我们当时提出的口号叫“改变就此不同”,我们希望通过这种中国白酒创意包装设计大赛,不单包装创意来讲,包装设计来讲,而且是从整个操作模式来讲,包括未来营销销售模式以及我们网友评选的过程来讲,都是与以往有所不同,我们希望一切改变从此开始。它都是一种改变,所以改变也希望就此不同。

主持人:现在活动进行得怎么样?

王祎杨:我们正在进行作品上传过程,有设计师团队,也有校园团队,也有整个草根团队,还用一些专业团队,都在这里正在设计这些作品,也可以登陆我们官方微博、微信,还有我们的网站了解。

主持人:包装大赛,我们也看到最近宋河推出几款针对80、90产品包装比较新颖,也是面对80、90年轻群体,嗨80 嗨90,这一类产品现在销售情况如何?

王祎杨:我们是去年的时候开始在天猫设计我们的旗舰店,也是首家设的,我们觉得互联网包括电商销售不应该是简单把产品放在这个平台上就自然形成销售的,一定是要用互联网的行为做的。我们在一月份的时候,推出了一个宋河QQ,这个产品是咱们白酒行业里面现在可以作为案例的一个产品。因为它等于首创了我们白酒预售制,我们产品包装也是和以往是不一样,可以再利用,喝完酒包装可以重复利用,符合管保理念。而且这个包装更加简单时尚,保持咱们酒质,宋河是名酒之一,在保持酒质同时,也为大家带来更多的附加的享受。宋河QQ一月份上市以来,也创造了一个奇迹,六天预售10万瓶。嗨80 嗨90是今年5月份推出,如果说是宋河更多强调适用性,嗨80 嗨90倡导一种生活方式和生活理念,就是说80、90生活理念,我们希望有正能量,有积极。在这一块,我们也在积极运作,我们是80、90不同月份上市,也是在刚刚上市,对于消费者来讲,应该是一个积累的过程。

主持人:还在消费者培育。吸引年轻消费群体,宋河有哪些具体营销措施?

王祎杨:从我刚才介绍的方方面面,像中国白酒包装创意大赛,这一块面对的也是年轻群体,因为至少面对是在网络上有消费习惯的群体。他的目标的消费者和服务对象很明确,我们也是围绕这些群体而做的活动,我刚才也说既是跨行业,也是一个企业等于撑起一个行业的举措。我们宋河QQ产品本身来讲,包括嗨80 嗨90,随后我们也会推出另外一系列,针对消费者需求,就是针对年轻群体,或者说网上购物群体,我们都会有针对性,尊重消费者理念,尊重他的消费习惯推出产品。

主持人:看到今年宋河酒业获得最具成长企业奖和金腰带奖两个奖项,谈谈想法?

王祎杨:我特别感谢宋河获得这两个奖,我们也觉得这是我们共同努力的结果,也是被大家的认可,大家很欣慰。宋河走过来,也是更务实的去做一些事情,踏踏实实做。大的环境有点微凉,但是我们一直以市场化为导向,我们扎扎实实做市场,在做渠道该做的事情,在做符合消费者习惯的事情,在这一块,我们将把我们渠道做得更加扎实,把酒质做得更好,保持一个高的品质,更加以尊重的心态服务于消费者,只有这样,企业才能走得更远。

主持人:刚才谈到做市场,在营销这个方面刚刚提到白酒创意大赛,之前也了解到做了一个“跟着宋河学道德经”的活动,获得网友很大的认可,贵公司在互联网营销方面有什么样的心得?

王祎杨:最大的心得,互联网是一个平台,有它自己运营的规律,我一直在想用互联网的心态去做互联网的事情,而不是以往线下的经验放在互联网上,不管是哪一个渠道,哪一个行业都是要专业。互联网也是一个专业行业,我们一定要不管是开发出产品,还是顺应这种潮流,去做这种事情。

主持人:也希望以后有机会跟我们网易合作,非常感谢您接受我们采访,谢谢。

王祎杨:用互联网的心态做酒行业互联网营销

屠棋 本文来源:网易原创