糖酒会逆市抢攻 酒企转向大众消费

高端白酒卖不动，经销商转卖中低价位红酒，厂家产品包装走亲民路线

本届糖酒会是国内各界酒企大规模聚头的一次盛会。不过，白酒行业经销商、厂家等相关产业链企业目前面临的现状、困境等也体现得淋漓尽致。

有白酒经销商反映，由于高端白酒行业整体萎靡，公司价值上百万元的存酒仍在仓库“睡大觉”，不得已转向红酒市场。与“船小好调头”的经销商相比，白酒厂家只能在产品包装、市场推广等方面死下“血本”。

■本报记者 翟莹 孔慧慧 郑玮 见习记者 吴凌

高端白酒销不动百万元存货被“雪藏”

展会现场，湖南益阳市朝阳富华贸易商行总经理薛雨龙手上的宣传单已有十多张，但他仍没有停下逛展脚步，显得十分焦急。薛雨龙介绍，他经营红星、郎酒和五粮液(18.07,0.07, 0.39%)等白酒产品已经超过十多年，每年的营收能保持四五百万元左右。但从去年初开始，他感到日子不好过了。

“现在我的仓库里还躺着一百多万的高端白酒，完全销不动。”这还不是最让他烦恼的事情，“最烦心的是，我根本不知道怎么办，完全没有解决的办法。”薛雨龙表示很无奈，因为之前对白酒抱有太大的期望，进货时候比较放得开，结果现在整个资金链都受到严重影响。

而随着“八项规定”的出台，高端白酒行情陷入低谷。目前薛雨龙想到的唯一办法就是让酒“睡大觉”，“反正酒这东西能放，越放越值钱。”

在薛雨龙看来，“我其实还比较幸运，损失还比较小。”他告诉记者，身边许多熟悉的业内人士还有损失上亿元的。而因为资金链动不了，更有些小企业撑不下去，将高端白酒处理掉之后选择转行，这种情况也比较常见。

逆市抢机大众消费酒品销量不降反升

高端白酒“哀嚎遍野”，但却有酒企在一片“寒冬”中觅得商机，销量逆势出现上扬。

“我们最受欢迎的就属这款贵腐酒了。”深圳市鹰君酒业有限公司工作人员丛日光一边介绍，一边为不断围观来品尝的女士斟酒，价位在一百元左右的贵腐酒在短短十分钟就接到了四份意向型订单。

而大众消费酒品，如女儿红酒、唐宋酒等绍兴黄酒均设立了精装展位，主推黄酒，大有一种乘胜追击抢滩更多市场的姿态。

绍兴唐宋酒业有限公司董事长朱清尧亲自带领企业精英团队，参加了本届糖酒会。朱清尧表示，此次参加糖酒会，正是看中了武汉作为中部核心城市的地理优势。朱清尧在现场亲自向经销商介绍该公司新推出的一种“冰雕黄酒”，“针对年轻消费者喜欢喝冰冻酒的习惯，我们特意研制了一种可以冰镇后喝的黄酒，以此来吸引更多年轻的消费群体。”

绍兴女儿红酿酒有限公司展区负责人也表示，随着消费者更加注重健康养生的生活态度，黄酒作为一种养生酒，将有很大的市场潜力去挖掘。

经销商“调头”卖新品酒企“血本”做营销

机遇要抓，问题更要处理。薛雨龙想到的第一个办法就是调整产品结构，考察一番后，薛雨龙决定全面进入红酒行业，“之前市民只追求贵的就是好的，现在只是对品牌有简单要求，价位不如之前那么虚高了。”有过白酒的经营经验，薛雨龙认为，红酒在价位上总是要像白酒一样回归，而且在市场上更受欢迎，为防止再次受损，他只关注中低端价位红酒。

经销商“船小好调头”，可以转卖其他品种酒类，但对于体量庞大的酒企来说，转型就没如此轻松了。

枝江展位一位市场部负责人告诉记者，以往公司产品包装主打暗绿色，针对中高端市场，前不久将部分系列产品改为了较为喜庆、主要面向普通大众的中国红。

贵州贵翁酒业有限公司总经理韩宝同介绍，以往公司酒品包装也采用传统的中国式包装，如今尝试白酒洋酒化包装，“加入进口红酒的风格，包装更为高档。”

除了包装，韩宝同说，公司也在市场推广和营销上下了血本。他介绍，以往公司全年的营销推广成本为两三百万元，今年全国大小行业展会都悉数参加，营销成本也骤增，“今年预计会有500万元左右。”

本文来源：长江商报 责任编辑：王晓易_NE0011