董酒少帅蔡少浩：我是80后白酒的卫道士

网易酒香（记者 张琼）“对董酒人而言，宁可放慢进军市场的脚步，也不能损害董酒的品质和董香的纯正，坚守已成为董酒人深入灵魂的信念！”董酒销售有限公司执行董事蔡少浩在接受网易酒香记者采访时表示。

2013年第三季度来临之际，董酒提出了“百年基业”的价值体系，从秉承传统工艺、严苛坚守品质，到打造董酒核心品牌价值，开创了白酒行业内新厂商关系构建、首创消费者价值服务体系。

除了百年基业，未来，董酒在互联网营销，酒文化等的推广方面也有不同程度的创新。

在整个采访中，蔡少浩一直强调，我只是白酒的卫道士，“我希望能够影响更多的80后加入到白酒的大军。”

优质品质造就董酒逆势上扬

记者：目前，在白酒行业弱市的背景下，董酒在2013上半年销量仍能保持同比增长50%，实现逆势上扬的原因是什么？

蔡少浩：显性原因表现在三个方面，一是在渠道方面尝试了不同的方式；二是在团购打开了新的局面，扩展到了企业团购和商会团购等；三是根据市场需要研发推出了新酒品。

其中最核心的原因还是董酒的质量。作为中国传统工艺白酒的最优秀代表，董酒是中华民族白酒文化传承中的一个重要符号。从百草入曲到“董香型”标准的制定者，董酒能够成为国家级别秘密保护的酿造工艺及配方的守护者，这在中国传统白酒中是绝无仅有的。更难能可贵的是，董酒的生产工艺甚至与百年前毫无差别！

百年基业源于董酒品质的坚守

记者：2013年，董酒提出了“百年基业”宏伟的价值体系，怎么理解百年基业？

蔡少浩：从秉承传统工艺、严苛坚守品质，到打造董酒核心品牌价值，落地于开创白酒行业内新厂商关系构建、首创消费者价值服务体系，董酒致力于通过价值体系从根本上实现能够支撑百年的生产与经营模式，让“百年基业”贯穿始终。

打造“百年基业”首先要坚持在以下几个方面做好：首先要秉承文化传承者的身份，将董酒核心的酿造工艺和配方代代相传下去，这是“百年基业”的根本；其次是夯实好质量这道关，因为从根本上说，产品的百年品质才是董酒“百年基业”的企业灵魂；三是董酒会以尊重、分享、共赢的态度去回报所有“董粉”，包括董酒的员工、消费者、合作伙伴、股东及其他关心董酒的社会人士。

董酒建立厂商共赢合作机制

记者：郎酒和1919不欢而散，厂商和经销商的利益关系又一次浮现在公众视野，董酒如何处理两者的关系？

蔡少浩：董酒在构建“百年基业”体系时，将会出台一系列政策，站在合作伙伴的角度上思考风险与收益，彻底打破行业中“厂商博弈”的格局，真正建立起“厂商共赢”的合作机制，实现“百年基业•百年合作伙伴”!

经过细致规划，董酒最终会选择300家合作伙伴，并且每个区域都是独家代理；同时将出台一套机制保障每个合作伙伴的权益，杜绝在未来业绩发展后被随意取代或被分割的可能性。

在合作理念上，董酒会和经销商建立长期合作关系，更会进一步与建立合作关系的经销商一同开拓市场，一起组建队伍，并将建立全国统一的消费者服务平台，不仅让董酒的经销商对全国的消费者实现同等质量的服务，更为厂家、商家和终端消费者提供可视化、可追踪、可监督的三方沟通机制，甚至不排除在成熟的条件下，成立联合的公司一起运作。

对于突发状况，如合作的经销商因为一些原因不能够继续经营，董酒的销售总部会主动接管经销商的市场部分以及库存，保证经销商权益的同时，最大可能地保证销售的连续完整和对消费者的统一服务。

我是80后白酒的卫道士

记者：作为老八大名酒中第一个80后掌门人，对于白酒行业的理解是什么？

蔡少浩：老一辈人普遍认为年轻人对于白酒的理解并不到位，就我个人而言，我希望自己能够影响更多的80后加入到白酒的大军，去理解酒，感悟白酒文化，坚守住董酒对传统和品质的坚持。我认为自己是80后白酒文化和的卫道士！我对董酒的爱是骨子里的，能把自己的爱好和事业融合在一起，并为之孜孜不倦，是我人生最幸运的事。

记者：白酒市场趋于年轻化，80后、90后成为消费主要人群，您觉得如何推广酒文化更加适合年轻一代？

蔡少浩：现在有些酒企推出了针对年轻人的酒，包装更年轻，营销也利用了微博、微信等，这些营销方式是对行业的一种尝试，无可厚非。但我觉得年轻人喝白酒是需要行业来引导的，这并不是简单的推出符合年轻人包装视觉的产品就能解决的问题。我认为白酒的年轻人定位恰恰是给有生活感悟的人喝的酒，这符合现在年轻人的价值观。

记者：白酒市场趋于年轻化，80后、90后成为消费主要人群，酒企越来越关注互联网，像习酒推出了二维码防伪技术，董酒在互联网有相应的营销计划吗？

蔡少浩：董酒将“寻找懂酒的人”作为销售方向会建立了一个消费者服务平台，消费者可以享受董酒的同时享受到更多的增值服务，同时借助大V营销手段，通过意见领袖带领更多人加入分享董酒的队伍。

“我是白酒的卫道士”，在整个采访中，网易酒香记者深深感受到这位年轻少帅身上对于白酒的热爱，对于董酒骨子里的执着。关于董酒的百年基业，互联网营销，酒文化推广等方面的创新，网易酒香也会持续关注，期待董酒的坚持和创新一定会给白酒行业带来新的尝试。

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