白酒营销：针对新生代消费群的产品创新

长江后浪推前浪，中国白酒的消费市场也存在着如此更迭。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，中国白酒未来的发展也要与时俱进，创新出针对新生代消费群的白酒产品是保持白酒消费能力得以持续稳定的重要因素。随着市场营销进入营销革命3.0时代，新生代消费群逐渐成为白酒市场上的主力消费群，迎合新生代消费群的消费特征进行的白酒创新是白酒发展的重要趋势之一。

针对白酒新生代消费群的产品创新必须专注于深刻洞察新生代消费群的消费行为、消费习惯和消费心理，才能做到创新的有效性和持续发展性。

以消费模式改变为基础的白酒创新

很明显，中国白酒的消费特征正在发生改变，尤其是70、80、90后新生代消费群，他们对于时尚消费、健康饮酒等追求越来越明显，白酒的传统消费模式，尤其是上一辈传统的“一醉方休”的消费模式逐渐淡化，白酒更加充当一种休闲娱乐的辅助饮品，发挥着聚会聚餐的调节剂作用。这就要求企业在白酒产品创新上，把以消费模式创新做为主攻方向，以满足新生代消费群白酒消费模式的改变。

近期，在茅台、五粮液等为代表的酱香型、浓香型白酒企业纷纷推出转型之作后，清香型白酒代表山西汾酒也高调宣布推出新品杏花村3号。汾酒集团董事长李秋喜表示，这标志着杏花村品牌启动独立运作。汾酒此次推出的杏花村3号价格将定位于中低端，转向时尚年轻化，从多方面迎合当下年轻人的饮酒特点及习惯。杏花村3号可以作为配制酒的基酒，可加冰加水，与可乐、雪碧、绿茶等饮料勾调，口味更丰富。目前先期推出两个系列产品，价格区间从100元到300元。

显然，过去在白酒中添加冰水、饮料等的行为是会受到酒友的惩罚的，如今，却极有可能把原来白酒消费极为不齿的行为演变成主流白酒消费模式。

以消费体验为基础的白酒创新

白酒的消费体验对于不同的消费群体有着不同的结果，如今，对于新生代消费群来说，他们对于白酒饮用的消费体验需求完全不同于父辈们。那种对于白酒消费的“醉态”的追求基本上被新生代消费群的摒弃，他们更加追求健康饮酒、舒适感受。基本上可以认为，白酒消费体验正在针对新生代消费群做出本质的改变。

从中国白酒发展的历史来看，白酒并未建立起强势的营养文化概念，白酒似乎除了“买醉”之外，再并无统一概念传递给人们。我们一说到威士忌，大家都知道是“生命之水”；一说到白兰地，就知道它是“葡萄酒的灵魂”；古俄罗斯文献中的“伏特加”意为“药”；啤酒被誉为“液体面包”，黄酒誉称为“液体蛋糕”。那么白酒呢？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，建立有关白酒的营养文化概念是白酒迟早要走出的一步，如今，新生代消费人群必然要催生白酒行业做出迈出这一步的决定，当然，也会面临着有关白酒品质的变革，白酒产品创新乃大势所趋。

白酒的发展经历了传统白酒、低度白酒、纯净酒、保健酒的演变过程。新世纪，“保健酒”每年30%以上的增长率超过了白酒的市场增长率。劲酒的成功足以说明这种创新所带来的市场接受度，反酒这道而为之，在别人“劝酒”的时候，劲酒却叫人们“不要贪杯”，很明确地提出了新消费体验。

来源：中商情报网

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