高超：网聚酒香易品天下酒企数字营销之道（二）

二是媒体内容的挖掘策划能力很重要，以前媒体可能只是一个传播的通路，信息获取来之后并没有产生更多的加工，或者说产生不了新的内容。这是过去了，现在的媒体由于制作能力和策划能力的提升，不单单能够对社会上的信息起到传播通路的作用，因为它有内容挖掘的能力和策划的能力，可以跟客户想要传播的品牌活动进行非常好的融合。跟大家分享最新的互联网广告的趋势也是原生广告，是大家认为的一个未来的趋势，也是效果最好的形态。

三是媒体所拥有的核心用户的特征、价值，能不能给大家带来实际的营销的效果。

四是媒体是否能够提供多样的信息传播的通路。你跟一个媒体的合作如果能够给你带来多样的传播通路，那么它的传播效果以及对同一拨用户影响的深度会更好。

五是媒体的创新性和创意。希望大家有一个准确的理解，因为大家做广告肯定会找广告代理公司，他给企业提供的是传播的创意、营销的创意，作为一个媒体的创新性在哪儿？应该是这个媒体所拥有的资源，在资源上怎么去变化，怎么能够更好的承载客户要传播的广告信息以及如何更好的让媒体的用户既使用了媒体的内容资源、产品服务，又很愿意去接受广告主的产品信息。所以在这块是非常要强调一个媒体的创新性和创意的，这样才能给客户带来更高更好的回报跟效果。

六是营销服务的连贯性和延续性。这块我们强调的是方法，如果能够有线上线下配合的方法，更多的营销的手段的话，这块我们认为是软件部分，能够更好的满足客户的需求。如果说在这六个维度上您选择一个网络媒体，都有一个很高的评价的话，那我觉得这个是给您在互联网上进行投放的效果能够带来很多很高回报的。

基于这六个参考的维度，网易是什么样的。比如我们媒体的个性，我们强调的是有态度的门户，而且通过调查，网易现在的有态度的形态从2010年首次推出，经过三年的时间，已经深入到网民认知的感受当中，网民非常认同网易是一家非常有态度的门户。而且网易的用户之所以认同网易是有态度的，是因为网易的用户是更自信、更有主见、更具有表达态度习惯的。这样我们内容的挖掘策划能力，大家可以看到，除了互联网所拥有的优势，快速、全面、海量信息的传播，互联网媒体或者说网易能够自造内容的经验、案例也是非常的多，有非常丰富的经验。从去年的我要说最好的生活，然后有态度行走的力量，包括最新的结合客户的内容以及我们新闻传播的理念设计的致时代先行者，都有非常好的用户的反馈。

网易用户的价值在这张图里大家可以很全面的看到，网易作为一个综合的门户，它能够覆盖到的有价值的用户群体是非常丰富的，有潮流达人，有网购人群，有游戏人群，还有阅读的人群以及注重生活品质去传播生活正能量的这些人，盖有邮箱的用户以及网易新闻客户端的用户，这些我们都认为他们是网易门户社会中坚力量的一个承载者，这些人他们的营销价值会是更大的。

这张图给大家展现的是一个媒体的传播通路的问题。网易具备八大类别的产品服务，能够覆盖PC端跟移动端，这些每一个服务的通路都有大家一起来合作的机会，而且是可以找到最适合你的。我在这块给大家介绍，比如我们有资讯线、娱乐线、服务线、邮箱线，还有移动终端线，不是每一次都跟大家有全盘的合作，不是每一次都适合每一个传播机会的，但是我们的服务人员，我们的销售体系和服务体系会跟客户一起来商讨，这一次合作的目标是最适合用哪些网易的产品服务来进行配合来进行传播的。

第五个是我们的创意。刚才提到媒体的创意性是如何在配合客户的前提下调整我们自己的产品，在已经产品化的载体上形成一个广告创意的合作。比如说现在最潮的移动端的网易新闻客户端，有1.2亿的注册用户，4000万个活跃用户，我们可以给客户看到最实时的新闻信息，我们还设计了很多互动的环节，能够让客户感知到客户的营销活动。像这种改变是网易特有的，也是非常愿意去跟客户一起创新推动的策划的能力。

第六块是我们的营销服务的连贯性。之前都是属于媒体硬件的指标，软件我们可以更好的配合客户，希望达到的一些传播手段。比如说跨界营销，可以看到有游戏的跨界，比如之前我们跟联想合作，结合网易跟《魔兽》一起拥有的版权资源，召开了魔兽音乐会的项目，网易可以辐射的深度不仅仅是帮助客户将广告信息放置到互联网上，而是线上到线下有不同的跨界的应用，网易作为一个综合门户都是可以实现客户在服务上的支持的。包括精准定向和副媒体的呈现。徐主任也提到了，很多酒的企业有区域性，不管是在国内的区域性还是打到国外去，网易作为一个综合的门户，在广告投放的技术上也是非常的领先的，我们也考虑到客户投放品牌的定位不需要全国去推送如果是特定的区域网易也有这样投放的技术和产品，向特定的人群和区域进行推送，来实现广告投放的高效。

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