蒋文：“限酒令”、“禁酒令”之后看市场

“如果说茅台、五粮液以前的市场价格是一匹脱缰的野马，那么现在只是给它配上了马鞍缰绳。”记者采访河南九州国酒行有限公司董事长蒋文时，他给记者打了这样一个比方。他说，在“禁酒令”之后，由于市场政策等因素，高端白酒价格一路下滑。但下滑后是重新洗牌还是有新的商机，蒋文有他独到的看法。

白酒投资仍是最佳选择之一

蒋文说，政务限制高端名酒的消费，引发了白酒行业高端名酒销量大面积下滑，从而让一些人对投资白酒行业产生质疑。对此，白酒方面的专家观点是，首先，虽然名酒销量下降，但同系列的中低档白酒却稳中有升。业界估算，2011年，河南省白酒总销量为200亿元，2012年河南省白酒总销量为220亿元，较上年度增长10%，五粮液河南市场同比增长18%，从数据分析，河南白酒市场依旧需求旺盛。

其次，白酒沉淀了中国的历史文化，它维系着中国的人情世故，满足了商务宴请及沟通情感需求，形成了独具特色的消费方式。再次，白酒不受国际形势影响，是中国商业少有的一块净土，投资白酒行业，相对风险较小。

最后，中国白酒正处于行业洗牌、资源整合时期，随着五粮液等大品牌大厂商渠道、价格下沉策略的持续推行，地方性、规模小的白酒业被淘汰出局，五粮液等大品牌则会强者越强，此时，投资白酒行业，与巨头联姻，将共享白酒未来的广阔市场。

为此，白酒方面的营销专家认为，白酒行业短期内不会萎缩，长期来看，经过资源整合必将更加有朝气。

价格下沉是理性回归

那么，在此轮白酒价格下沉之后会给市场带来哪些变化？蒋文说，其实，类似茅台五粮液，它们是白酒行业的价格标杆，在此之前，价格可谓一路上涨，茅台的价格甚至一度达到2000元以上，但这种非理性的价格上扬并非是一种正常的市场，可以说这种价格上扬，带动的是整个白酒行业的价格上扬，最终为此买单的仍然是终端的消费者。那么现在，白酒价格下沉，特别是茅台五粮液回归到千元左右或者千元之下，在这种价格标杆的带动下，国内其他品牌的白酒价格也会下调。试想，茅台五粮液白酒价格达到一般消费者能够接受的价格之后，以其强大的品牌影响力，整个市场会是什么样子？

白酒行业知名人士李强在其《寻找白酒行业新动力》一书中说，如果五粮液选择降价，那么整个行业就会翻天覆地，一旦五粮液降到500元，以其强大的品牌力，几乎不做任何投入，便可以横扫次高端价位段的所有品牌，收获整个次高端市场，在普通家庭喜寿宴市场和商务消费形成竞争力。

所以，在选择投资行业的时候，白酒在价格理性回归之时可谓正是时候。

九州国酒行独特营销

据介绍，河南九州国酒行有限公司是一家集酒水连锁、物流配送、酒水存储、电子商务四维一体的酒水经营机构。配合电话酒水快递的功能补充，借助国内顶尖白酒核心营销团队的成功经验，致力于打造中国第一家直销式高端酒水品牌连锁企业。

九州国酒行作为中国高端国酒运营平台、高端酒水连锁机构，目前是五粮液多个核心品牌的河南省独家总经销，同时涵盖茅台、国窖1573、国窖金牌等国内高端白酒系列，并携手世界顶级酒庄拉菲酒庄、木桶酒庄等知名红酒品牌共筑酒的王朝。

九州国酒行独创“股东加盟商”营销盈利分配机制与“信用担保赊销”机制。利用创新科学的分配机制，实现股东经销商创利最大化，使加盟连锁店在盈利基础上实现经营产品的统一，从根本上维护九州国酒行连锁系统的品牌忠诚度。

本文来源：四川新闻网-经理日报 责任编辑：王晓易_NE0011