靳志超：网易将成未来白酒营销市场新快车（二）

2.拓展传播平台

多年来，白酒的传播一直依赖于电视、报纸、杂志，但中国的媒体格局在不断变化。21世纪的第一个10年，传统媒体、电信、网络以及新媒体，都在以惊人的速度融合发展，同时也是中国互联网全面高速发展的10年。随着互联网到达率的逐渐增高，互联网广告市场呈“几何式”增长。2006年，中国互联网广告市场规模仅为60.5亿，2012年则超过了793.5亿，6年间增长了12倍。专家预计，2014年，中国将有望成为全球第二大的网络广告市场国家，超过英国和日本，落后于美国。新生代市场监测机构整理数据发现，白酒行业在互联网的广告投放金额与08年相比，也已翻了近20倍，门户网站成为白酒行业在互联网媒体进行广告投放的重要平台。新生代市场监测机构开展的《酒类消费行为及消费态度研究》结果发现，消费者了解酒类信息的媒体平台中，互联网已经超过了传统的电视媒体，因此，互联网已经成为消费者了解酒类信息的重要平台，但消费者在互联网上了解酒类信息的方式还是很多样的，他们往往以搜索引擎作为查询入口。若要了解酒类产品更深层的信息内容，消费者还是更青睐酒类综合型网站和门户网站。在未来，酒类行业应更多的运用互联网平台作为传播渠道，触及更多的互联网用户。

3营销创新

对于白酒企业而言，营销创新必须是产品概念的创新。企业产品概念的创新可以帮助消费者在短时间内有效的辨别产品，进行选择。首先，白酒消费品牌的地方性差异可形成新创意。酒类品牌选择上有地域差异，自饮和宴客时选酒多会有地域偏好，如洋河在华东地区表现最好，而牛栏山在华北及东北地区较为强势；送礼则主要以高档品牌为主。酒类品牌这种区域差异可能是出于地域文化、习惯、生活感知等各种原因，酒类行业应当充分运用这些差异，并将其夸大，做出新的营销创意。

其次，不同用途下的白酒品牌选择差异可形成新创意。消费者在不同情况下购买白酒，选择的白酒品牌有差异。总体来看，消费者买酒自饮或宴客，主要关注口感、质量和价格，但相比自饮，宴客考虑因素中档次和知名度、口碑的重视程度更高；而在送礼时，则最看重的是酒类的全国知名度，其次是档次和价格等产品附加值。酒类企业应当突破一成不变的宣传核心（历史或窖曲等），以消费者的酒品消费用途做为营销创意的出发点。

4.渠道创新

如今，人们购买酒类产品的渠道正在多元化，通过超市、商场、专卖店、便利店、酒品折扣店及互联网都能购买到各类酒产品。整体而言，超市、商场和专卖店仍是主流的酒类产品购买渠道，互联网渠道虽较为弱势，但调查显示18-35岁的年轻用户网络化倾向更强，通过网络购买酒类产品的比例更高。

消费网络化呼唤酒类企业更加关注“新”消费者。如今，酒仙网、也买酒等专业酒类销售网站呈现裂变式增长；随着互联网的快速发展，以快捷、方便、优惠为特征的网络化销售必将成为酒业销售的核心渠道，并引领新趋势。各酒类企业应当逐步增大网络销售的投入与运作管理力度，并与网络平台共同努力，规范各类渠道中的产品价格，确保网络销售的物流安全及产品保真性，令消费者能够放心通过网络渠道购买酒类产品。

网易：白酒企业营销新快车

在网络时代的今天，选择一个优秀的营销平台，是非常重要的！但优秀的平台至少要满足几个特点：1，覆盖目标群体且用户价值高 2，消费力旺盛 3，深度的信息需求和触网行为。例如：网易用户中，酒类消费用户以中青年男性为主。新生代调查显示：网易酒类消费用户中，男性用户比例占了87.7%，女性用户比例仅为12.3%；59.9%是本科以上学历；其中64.5%的用户年龄在25-35岁。此外，网易白酒消费用户的平均年龄在34岁，主要为70后(32.9%)和80后(55.9%)。多在企业或事业单位工作，家庭收入和个人收入较高，个人平均月收入为8645元，家庭平均月收入为13380元，经济状况较好且具备一定的经济消费能力。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011