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灿烂的西凤文化

2013-03-05 16:32:36 来源: 网易

西凤酒的品牌知名度很高,有着悠久沧桑的历史,灿烂的酿酒文化、独特的香型。而西凤酒的产地人文资源很丰富,素有“炎帝故里”、“佛骨胜地”、“青铜器之乡”之称。陕西地区厚重的人文积淀对西凤酒文化起到烘云托月的作用。

在品牌推广和市场策略上。西凤在城市市场的投入很相当大的,以西安市场为例子,西凤不仅在各大商场设有专柜,在各大饭店、酒楼加强促销力度。在商场,西凤酒几乎展示了全部产品,位置也是最佳、最醒目的,形成很强的视觉冲击力,也从侧面反映了品牌实力。在广告投入方面更是不惜血本,但西安市场的高档白酒一直被茅台、五粮液把持,中档白酒一直是小糊涂仙、口子窖的天下,金六福更牢牢占据了中、低档市场,与西凤同处在陕西宝鸡的太白酒近几年正以迅猛的速度扩张,大有盖过西凤风头的势头。与竞争对手相比,西凤无论在品牌形象和推广模式、促销力度方面明显处于下风。西凤的城市市场眼看着被强劲的竞争对手瓜分和蚕食,西凤除了尽力维护,勉强支撑。西安做为西北城市,拥有700万人口,白酒的市场潜力是一般无法比的,但自家门口的市场上西凤的话语权似乎不是很大。在农村市场,西凤无疑占据了天时、地利、人和的巨大优势,但愿西凤能守住这块自留地。西安是世界级旅游胜地,每年接待来自世界各地的中外游客达到300万人次,外地游客一直都有捎带一瓶西凤酒的习惯,这是一块潜力巨大的市场,作为旅游纪念品和礼品酒,对外在的包装和文化内涵的输理,都需要一定的功底,我们更希望西凤在这一块市场有所作为。

西凤一向注重广告投入,在电视、报纸、户外、终端上投入大量的广告宣传。但由于西凤的诉求点没有心意,广告的创意相对平淡,也没有最大限度的挖掘品牌价值和精神内涵。广告媒体的 组合不合理,给人的印象是那家媒体都投放,平均分配广告资源,没有重点突破,使广告到达率大大折扣。还有重要的一点就是广告诉求方面没有保持一致,使广告的记忆点不强。口子窖酒在西安市场表枪眼,主要就是依靠户外广告投放和终端促销力度很大,就是所谓的“媒体突破”。在中央电视台,几乎见不到西凤酒的广告,而西凤的销售点是遍步全国的,广告跟不上,使消费者对品牌认知很有限,对市场的拉动作用就发挥不出来。其实,西安作为世界级的文化名城,可利用资源是很多的,如西部大开发,凤翔秦公墓考古大发现等重大事件层出不穷,西凤完全可以借助这样的机会进行公关造势,发挥事件营销的威力。

屠棋 本文来源:网易