茅台酱香拟拓展即时零售终端

2月24日-26日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到福建、广东开展市场调研，并先后在闽、粤召开茅台酱香酒市场座谈会。会议透露，茅台酱香酒春节销售目标达成预期，特别是茅台1935酒、茅台王子酒等主打产品市场动销旺盛，证明2024年市场政策和措施的积极有效。2025年，要进一步统一思想、坚定信心，凭借精准的市场判断和科学的市场策略抓住机遇应对挑战。

从宏观层面来看，要坚定中国经济持续向好的信心，要主动发现新动能下蕴含的市场机会，主动出击、积极拓客，更广更深触达消费需求；从中观层面来看，要坚定茅台成功应对多轮行业调整的信心，要积极拥抱理性消费时代的到来，优化完善市场策略以适应消费变化；从微观层面来看，要坚定对茅台产品力、市场力及品牌力的信心，要充分发挥优势，不断加强触达消费者的能力，建立起更紧密、更有效的市场连接。此外，要引导打造能够满足即时零售需求的终端门店，以更好地满足消费者的需求。

王莉强调，要立足于对消费习惯和消费场景的深入分析，从三个方面全力推进市场工作。一是做好渠道的变革及协同，要以消费者为中心，促进渠道变革，更深入的触达消费者，建立起与消费端的直接连接。深入挖掘团购端与零售端两大领域，协同打开消费端，拓宽消费市场的入口。在继续巩固并细化宴席类传统消费场景的同时，更要积极拓展多元化的新兴消费场景，实现更广泛、更深入的消费者触达。

二是做好茅台酱香酒产品的定位和布局。坚持“长期主义”，用发展的眼光去深耕市场。要确保大单品独立运行并持续扩大市场需求。其他系列产品要明确市场定位，通过精细划分价格带和覆盖人群，形成互补且有序的产品结构。三是做好市场政策支持。政策要赋能渠道生态建设，通过制定以消费者为中心，细致划分消费场景的针对性市场政策，为各渠道提供充分支持，为茅台酱香酒渠道生态建设提供切实有效的助力。