从“国台新格局”，看“中国新名酒” ——国台2025全国经销商大会侧记

2025年1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题，国台数智酒业集团（以下简称“国台”）2025年全国经销商大会在天津盛大举行。数千名来自全国各地的经销商、行业领导、营销专家及媒体代表齐聚一堂，共探国台发展新机遇。

过去的一年，虽然受到宏观经济形势的影响，但国台仍旧取得了一系列新进展。数据显示，在渠道拓展上，拓展了核心终端6万家，新增会员7000余名，超百座城市发起赠饮活动5200场，覆盖65万名消费者。并接连推出行业领先、首创的营销动作，如推出了元宇宙体验馆、穹幕影院，国粉豪华邮轮出境游体验活动，国台数智国标酒、国台数智珍藏酒上市发布，推出国台适宜39度酱香酒，等等。

对于未来，此次大会上，国台也在建设新渠道、创造新场景、推出新产品、拓展新消费群等方面，释放出六大“新势力”信号，展现出打造“中国新名酒”的决心与实力。正如天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军在致辞中所言：“在新的一年，要创新不断，月月有新招，处处有亮点，要树立‘踏雪有痕，抓铁留印’的决心和信心，打好新一年的攻坚战。”

（天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军）

近年来，国台酒业在智能酿造领域一路高歌猛进，有目共睹，展现出强劲的发展动能，成为行业瞩目的焦点。回顾过往产能扩张轨迹，2021年国台智能酿造投产3000吨，次年这一数字跃升至6000吨，而到了去年，国台数智酒业三车间顺利投产，持续上扬的产能曲线背后，充分证明了智能酿造技术的可行性、先进性。国台现在每年投产量已达2万吨，库存基酒10万吨，从技术、产能、存量、酒体丰富各方面，全面做到对市场的有力保障。

在智能生产方面，国台智能酿造标准体系2.0版正式发布，参数更多、标准更细，智酿水平更进一层。国台把“12987”传统酿造工艺划分为30道工序、274个环节，提炼出1508项工艺，每一个环节的关键参数，都建立了可量化的数字标准。

其中，酒体设计范畴，国台通过大量调研，采用大数据整合的方式，以“感官评价+可量化数据”双重评价模式，进行数智化的酒体设计，确保每一瓶酒的质量恒定一致，优质酒的比例也有显著的提升。

在产品研发方面，国台进行了低端酒酒体技术的创新优化，如不久前推出的开怀纳福春节礼酒，39度、43度适宜酒等酒体，无益成份更少，使酒体更健康、更舒适，满足不同口感、不同人群的口感需求。

在技术创新方面，国台研究院正式落成启用，使研究规划、项目布局更具前瞻，对智能酿造的保障更加有力。国台智能酿造提质、稳产、增效，尤其是重点推进酿造微生物、酒体风味物质、酒体开发及优化、生产工艺数字化四大研发方向，为国台酒品质提升增添助力。

在白酒行业竞争日益白热化的当下，国台酒业精准施策，梳理布局多产品线，为厂商共赢、市场多元拓展以及抗风险能力提升注入动力。

在产品结构方面，根据酒体品质、价格带卡位、消费场景、城市消费能力、竞争占位的适配，系统构建了“四品六系六级”的产品体系，即：

以龙酒品类、高年份酒品类、标准年份品类、和国台酱酒品类为主品牌体系；以国台怀酒为子品牌体系。推动主品牌、副品牌、子品牌、联合定制品牌协同发展。持续推动“国台国标百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”双大单品打造，成为国台产品力的主引擎。并将国台数智珍藏酒、数智国标酒打造为新业务增长点，加大低度酒在山东、江苏等市场试点布局。

与此同时，对于价格问题，国台方面提出将从政策设计、项目审批、市场执行、过程监控、事后稽核等各方面系统规范强化费用管理，确保费用真实有效，杜绝费用套取，严厉打击弄虚作假。并实效运行区域经销商联谊会和营销顾问团，强化市场巡查力量，形成良好价格生态秩序。

国台酒业深谙经销商之于企业发展的基石地位，在销售政策体系上倾尽全力为其纾困减负，全力激活市场全链路利润活水。

在组织方面，为了强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。国台营销体系将实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。

在销售政策体系方面，为了经销商减压减负，确保各环节合理利润。国台将进一步聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。具体而言，将加大公司统筹直投、降低票折使用、尽力缩减经销商垫付、加快兑付速度，真正减少经销商资金压力，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。从经销商、渠道、消费者三者统筹政策设计，确保各环节合理、清晰、稳定的利润，包括顺价利润、动销奖励、开瓶奖励、年度奖励等等。

展望未来3-5年，国台酒业锚定经销商扶持这一关键航道，全力打造多元商业梯队，即：一是扶大一批大商团队，扶持50名年销售亿元以上的大商，成为紧密型的战略合作伙伴。二是精心选择培养50名年销售3-5千万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商。三是选择支持1000名年销售500-1000万元的经销商。

在渠道建设上，基于传统流通渠道，国台酒业强调数字营销、社群营销以及跨界融合三大战略支柱协同发力，全方位重塑营销新版图，展现出强大的市场适应能力与创新活力。

首先，国台要构建数字营销大平台，一是打造国台官方旗舰电商平台；二是联动一批优质专业电商平台；三是协同有能力、有资源的优质经销商开发专业电商平台。授权不同功能、承担不同任务，实现全域的电商销售、价格标定和品牌宣传。编撰丰富的产品宣传内容，形成实体人和虚拟人相结合的宣传形式，设计推出内容新颖的酒产品相关短剧，提高产品与消费者直达的快捷性和粘性。使酒产品消费语言更加丰富，更加通俗易懂，更加深入生活场景。

再者，国台精准锚定高端社区、社团（企事业单位）以及私域大客户三大核心领域，全力开辟社群营销新模式，聚焦高净值人群聚居地，深度挖掘其商务接待、员工福利、团建活动等用酒需求，定制专属合作方案，打造私密、尊贵的消费体验，将私域大客户转化为品牌的“超级传播者”与“长期拥趸”，以点带面辐射周边消费群体。

第三，国台还将借用天士力的优势，开拓建设药店渠道，丰富酒和大健康产品的销售空间，利用药店天然的人流量优势以及精准的健康消费人群定位，实现酒与大健康产品的有机搭配销售。

秉持着对品牌长期主义的坚守，对品牌文化的传承发展，国台将全面推出国台品牌创新组合拳。以通之道的文化创新，讲清楚了国台技术创新文化、“台文化”、“酒道文化”，彰显了国台的文化底蕴，通过3-5年的努力，让市场和消费者对国台美酒留下深刻的记忆。

具体而言，国台将持续提升品牌势能，以市场业务导向、消费者培育导向为原则，坚持央视占位、明星代言、国事植入、IP打造，系统发力“数智国台开新篇打造中国新名酒”的消费者品牌培育。而在消费端层面，国台将创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级，持续拓展增量空间。

一是拓展直接带动消费的宴席场景、餐饮聚会场景、礼赠场景、收藏场景、节日场景，策划好10万场宴席落地；拓展社群圈层专属的社群消费场景，做好高端圈层的培育和消费转化；拓展全域全民参与的消费场景，融入本地化生活方式，增加曝光率和开瓶率。

二是创新升级品鉴场景，升级品鉴会小品会品销会，持续开展国台酒跟榜样名酒及竞品的盲品活动，规模开展国台酒的免品、赠饮活动，强化品鉴体验。

三是创新场景化美酒+美景体验场景，升级数智化国台体验之旅、天士力大健康四庄一城体验之旅，升级游轮游、包机游、专列游。推进国台专卖店体验提升，打造成好看、好品、好体验的国台品牌文化体验馆。

天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境，从顶层设计角度对国台未来的发展战略进行了描绘，国台将用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。其围绕“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三个方面进行论述：

（天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境）

对于喝好酒，国台将会继续用好各类品鉴会等常规手法，在品牌建设上出精品、找共情、稳准狠，重点开展“三大行动”，元宇宙走出国台展厅行动、精品内容攻占短视频平台行动、广告精准投放行动，吸引更多目标消费人群，在全社会范围内形成“国台热”。

对于酿好酒，就是要用智能酿造打造完善的高品质产品矩阵，以数智化的无限可能满足消费者的多元需求。始终坚持智能酿造这一国台最重要的战略定性，成就国台酒的数字化、标准化建设，以及物质清楚、酒体风味的可控性和可实现，进而推动产品体系、包装体系和文化体系的建设。

对于酒好喝，国台将彻底转变传统批发模式的观念，大力推动经销商朋友与终端烟酒店有序对接，将配置专员帮助朋友们精耕市场，开展网络化专项推进，实现精准营销。同时，国台将全力推广宴席用酒，让“宴席喝国台”的风吹向更多的消费者，要将天士力的C胞活力水、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒等作为消化型礼品进行搭配消费，助力打通“最后一公里”。

本次国台经销商大会还特别举行了国台营销战略顾问委员会、国台定制开发产品联盟委员会成立仪式，持续赋能经销商做大做强，助力国台高质量创新发展。此外，国台也一如既往的举行了盛大的颁奖仪式，对过去一年优秀经销商予以了隆重表彰和奖励。其中，100家经销商获得了一星到八星奖，162家经销商获得了优秀新商奖、新品推广奖、风雨同舟奖、突出贡献奖、特别贡献奖等十八个专项奖。

（广东粤强酒业有限公司董事长王富强）

阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山、四川华商铭酒酒业有限公司董事长李红兵、河南朴年商贸董事长涂建胜、酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰、广东粤强酒业有限公司董事长王富强分别作为优秀电商新零售运营商、优秀定制开发品牌运营商、星级奖经销商、风雨同舟奖和贡献奖经销商的代表分享了品牌感悟和经营经验。

从品质的智能精研、产品的多元布局，到组织的协同赋能、渠道的创新拓展，再到品牌的文化深耕以及战略的高瞻远瞩，国台酒业在2025全国经销商大会上释放的这六个信息，每一个维度都彰显出国台在高质量发展道路上的坚定决心与雄厚实力。在当下复杂多变的市场环境里，国台以创新为笔，绘就发展蓝图；以变革为刃，斩断前行荆棘，让“中国新名酒”的形象愈发清晰可触。