北京
茅台酱香酒公司自成立以来，迅速成为中国白酒行业中的一匹黑马，尤其是在过去十年的快速崛起和发展，展现了其卓越的品牌实力与市场潜力。作为茅台集团的核心战略之一，茅台酱香酒不仅实现了品牌的蜕变，还为集团带来了新的增长极。2024年12月23日，茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开，标志着茅台酱香酒的新十年征程正式启航。
在过去十年中，茅台酱香酒公司经历了营收的爆发式增长，从起步阶段的不到10亿元，到如今突破200亿元，堪称白酒行业的“奇迹”。销售量的飞跃也是其成功的证明，从起初的7880吨跃升至超3万吨，茅台酱香酒的市场影响力逐年攀升，税收贡献更是从不足1亿元飙升至40亿元以上。这些关键数据不仅展示了茅台酱香酒的市场竞争力，更体现了其稳固的品牌优势和强大的渠道拓展能力。
在品牌文化塑造方面，“茅台1935・寻道中国” 等创新活动脱颖而出。这些活动巧妙地将中国传统文化元素与现代营销理念深度融合，以寻道之旅为线索，串联起各地的文化脉络与茅台酱香酒的品牌渊源，让消费者在文化体验中感受品牌魅力，极大地增强了品牌文化的感染力与影响力，使茅台酱香酒在消费者心中的文化形象更加丰满、立体。同时，茅台酱香酒连续多年发布社会责任报告，积极践行企业社会责任，从环境保护到公益事业，从员工关怀到社区发展，全方位展现企业担当。这些举措不仅提升了企业的社会形象，更在潜移默化中赢得了消费者的尊重与认可，为品牌建设筑牢了坚实的道德根基，进一步夯实了品牌在市场中的地位。
展望新十年，茅台酱香酒精心谋划了 “一体两翼” 的宏伟品牌战略蓝图。其中，“茅台1935” 作为核心，承载着品牌高端化拓展与市场引领的重任，其产品结构不断丰富优化，从经典款到限量版、纪念版等多样化产品齐头并进，精准瞄准中高端消费市场的不同细分需求，持续提升市场定位，强化品牌在这一关键领域的竞争力与话语权。
“茅台王子酒” 聚焦200 - 500元的中低端市场这片广阔天地，凭借精准的市场定位与扎实的市场策略，开启了百亿征程。通过加强终端建设，在零售门店打造生动化陈列与优质消费体验场景，让产品更贴近消费者；同时深化渠道深耕，与各级经销商紧密合作，拓展销售网络的广度与深度，不断提升市场占有率，致力于成为中低端市场的王牌单品，为品牌贡献坚实的销量基础与市场份额。
而 “汉酱” 则坚守高端市场阵地，深挖品牌文化底蕴，从历史传承到酿造工艺，从品质内涵到文化故事，全方位雕琢品牌的高端气质与文化深度，以满足高端消费者对品质与文化的严苛追求，巩固其在高端酱香酒领域的优势地位，与 “茅台1935” 相互呼应，共同提升茅台酱香酒品牌的整体高度与价值。
为了确保这一战略布局的落地生根，茅台酱香酒在市场拓展上给予了全方位的资源支持。一方面，大力扩充销售团队规模，吸引行业精英人才加入，提升团队的专业素养与市场开拓能力；另一方面，强化渠道建设，优化渠道布局，加强与经销商的合作紧密度，提升渠道的市场反应速度与销售效率。同时，显著提升商超陈列比例，让产品在终端市场获得更多的展示机会与曝光度，全方位推动产品在市场上的广泛覆盖，确保战略目标的稳步实现。
2025年，茅台酱香酒公司锚定了清晰而具有挑战性的目标 —— 确保销售额增速不低于过去五年的平均水平。为实现这一目标，公司制定了一系列有的放矢的市场策略，将长三角、珠三角等经济发达、消费潜力巨大的重点区域作为精耕细作的主战场。在这些区域，加大市场推广力度，举办各类品鉴会、文化活动，提升品牌知名度与美誉度；优化销售渠道，与当地优质经销商紧密合作，精准把握市场需求，推出符合当地消费者口味与消费习惯的产品组合，深度挖掘市场潜力，提升产品销量与市场份额。
然而，在追求目标的道路上，茅台酱香酒也面临着来自宏观经济与消费趋势的双重挑战与机遇。在当前宏观经济环境下，“消费回归理性” 成为主流趋势，消费者在购买白酒时更加注重性价比与品质的平衡；同时，“品质升级与消费平替并行” 现象凸显，一方面消费者对高品质白酒的需求持续上升，另一方面也在寻找价格更为亲民的高品质替代品。茅台酱香酒敏锐地捕捉到这些趋势，凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的产品品质以及精准的市场定位，积极调整产品策略，推出更多满足不同消费层次需求的产品系列，在中高端市场坚守品质高地，在中低端市场以质优价宜的产品赢得消费者青睐，巧妙地把握市场机遇，从容应对挑战，持续推动品牌稳健增长。
在茅台酱香酒的发展版图中，经销商扮演着至关重要的角色。为了确保市场的健康有序发展，茅台酱香酒公司高度重视经销商行为的规范管理。明确禁止经销商将市场费用不合理地导入进货成本，防止价格倒挂扰乱市场价格体系；同时坚决杜绝与茅台酒搭售等不正当行为，维护每一款产品的市场独立价值与品牌形象，确保茅台酱香酒的高端品质形象不受损害，保障消费者的合法权益与消费体验。
与此同时，公司全力构建完善的经销商市场支持体系。通过持续扩大销售团队规模，为经销商提供更专业、更及时的市场服务与营销指导；深化渠道建设，与经销商共同优化销售网络布局，提升渠道运营效率与市场覆盖范围；积极开展各类市场推广活动，为经销商创造更多的市场销售机会，增强经销商的市场信心与经营能力，从而建立起紧密、互利、共赢的合作关系，共同推动茅台酱香酒品牌在市场上的可持续增长，实现品牌价值与商业利益的双赢局面。
随着全球经济一体化的加速推进，茅台酱香酒将目光投向了广阔的国际市场，开启了充满挑战与机遇的国际化征程。茅台王子酒率先迈出出海步伐，这一战略尝试既蕴含着巨大的潜力，也面临着诸多现实挑战。从市场机遇来看，国际市场对高品质白酒的认知度与需求正在逐步提升，尤其是在一些亚洲、欧美等具有饮酒文化传统的国家和地区，茅台酱香酒独特的风味与深厚的文化内涵具有一定的市场吸引力。然而，文化差异、消费习惯不同以及贸易政策等因素也构成了重重障碍。
为了突破这些困境，茅台酱香酒积极探索创新的产品和市场策略。针对海外市场的特殊需求与文化背景，开发适合当地消费者口味偏好的新品，例如适度调整酒精度数、优化口感风味等；在包装设计上融入当地流行元素，增强产品的视觉吸引力；同时，通过与当地经销商、文化机构合作，开展多样化的文化推广活动，讲述茅台酱香酒的品牌故事，传播中国白酒文化，努力实现品牌的本地化落地生根，逐步拓展海外市场份额，提升茅台酱香酒在国际舞台上的知名度与影响力。
茅台酱香酒在过去十年取得的辉煌成绩，已经为其未来的发展奠定了坚实的基础。在未来的十年里，茅台酱香酒将继续通过品牌创新、市场深耕以及全球化布局，迎接更多的机遇与挑战，成为茅台集团新的增长极，也为中国白酒行业树立新的标杆，让茅台酱香酒的芬芳在世界舞台上飘香四溢，成为中国白酒走向世界的一张亮丽名片。
文|扈朝阳
本文来源：网易酒香
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