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“再来一瓶”带热市场消费,国台高端酒业务实现开门红

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近两年白酒行业进入新一轮调整周期,除茅台酒之外,酱酒行业整体深蹲,积蓄力量。据了解,通过积极调整和多措并举,2024年1-2月,国台高端酒在延续去年增长态势的基础上,增速进一步加快,特别是“国台十五年”增长格外明显。

酱酒品类从前几年的迅猛扩张到近两年的市场洗牌、消费培育,酱酒头部企业持续引领行业发展,优质酱酒产品认可度越来越高。国台通过品质价值、品牌价值及创新营销举措全放位优势赋能,销售势头持续向好。

在2024年国台酒业聚焦的几件大事中,“坚定推进大单品打造,稳步提升价值”被放在了首位。作为国台高端酒大单品,“国台十五年”明确要进一步清晰定位,在品质和品牌上追求并努力达到“与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位”。

从最新市场反馈来看,国台高端酒正呈现出消费升温、动销加速、价值升级的良性趋势。国台酒业集团总经理张春新在2024年发展规划中重点提到了扎实推进五年市场深耕行动和消费者培育,当前国台高端酒的热销态势正得益于此。

据了解,2024年国台针对消费端开展了一系列回馈消费者活动,其中“开盖有奖”活动反响尤为强烈。国台官方相关信息显示,“开盖有奖”活动将贯穿2024年全年,活动范围包括国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼酒。活动规则为:使用微信扫描盖内二维码,抽中再来一瓶,即可获得相应产品品鉴装奖励。该活动不仅力度大,中奖率也达到10%。

除了“开盖有奖”活动,国台2024年还针对不同产品推出了“空瓶套装换酒”“瓶盖回收”“宴席推广”等市场回馈活动,通过一系列面向C端的动销组合拳,国台酒在消费端整体呈现热销势头。

在消费者活动赋能之下,国台高端酒加速增长势头更加显著。据了解,2023年“国台十五年”销售量同比增长18%,2024年1-2月“国台十五年”销售量同比增长超过30%。

广东市场调查显示,国台高端酒加速增长态势显著,经销商普遍信心更加坚定。

东莞市酩豪贸易有限公司董事长叶富基表示,国台酒“开盖有奖”活动力度很大,“再来一瓶”品鉴装进一步提升了消费者对国台高端酒的品质认知,激发了目标消费群体的购买热情,对加速动销的促进效果非常显著,相比往年同期,国台高端酒整体同比增长30%左右。

据其透露,作为国台酒经销商,他每年都能超额完成销售任务,在多年专注深耕之下,当地客户对国台酒的品质、品牌认可度越来越高,国台高端酒加速增长进一步坚定了其发展信心。

在销量加速增长的同时,国台高端酒的价值提升的动力越来越强,价值回归通道已经打开。

湛江市谦毅酒业有限公司负责人全小姐透露,因为国台酒“开盖有奖”活动力度很大,中奖率高,加上客户本来对国台品质和品牌的认知度就很高,因此消费者普遍很积极,回馈活动很受市场欢迎,不仅对“国台十五年”加速动销的推动效果显著,而且还拉动了国台国标酒的销售。

据介绍,“国台十五年”在春节前就开始持续热销,节后销量虽然略低于节前,但整体增长势头不减。总体来看,“国台十五年”具备了价格提升和价值回归的基础和动力。

来自福建泉州的立晟达酒业贸易有限公司董事长陈文贵表示,国台认真做品质的态度深受经销商尊敬,国台在泉州耕耘多年,已经建立了良好的消费认知。最近两年,国台尤其注重深耕消费者,培育消费者,品牌美誉度越来越高。今年春节高端酒的一波“开盖有奖”促销动作激活了渠道、激活了消费者,更激活了经销商的热情,这为国台全年增长奠定了良好基础。

整体来看,有四大因素有助于推动国台高端系列持续增长:

第一,国台作为头部酱酒品牌的整体发展势能,是国台高端酒实现加速增长的基本面。总体来看,国台酒整体增长动力强劲。2023年,国台国标酒销售量同比增长54%,动销增长49%。2024年国台国标酒增长依然强劲,广东市场调查显示,2024年1-2月,国台国标酒经销商普遍提前完成一季度任务。另据国台官方信息显示,2024年1-2月,国台精品酒销售量同比增长30%,国台好礼酒销售量同比增长超过20%……

第二,品质价值优势是国台高端酒实现加速增长的核心动力。国台秉持长期主义,在含税销售额破百亿、进入新的发展阶段后,国台依然表示,将坚持以长期主义精神做好品质,做强品牌,深耕市场,在打造中国新名酒的道路上高质量前行。

品质价值是国台酒的根本和优势,尤其是国台高端酒。近年来,国台酒优质产能不断提升,尤其是1万吨智能酿造产能,以及8万吨优质年份基酒,构建起“数智酿造+真实年份”双重竞争力和品质护城河,夯实了国台行稳致远的品质保障,为国台酒高质量发展提供了底气和支撑。从消费者反馈来看,作为国台酒高端品质代表,采用限量年份优质基酒精心勾调而成的“国台十五年”,是一款被高端消费者普遍认可的高端酱香型白酒,具有较高品鉴价值。

第三,精耕市场,夯实基础,优化强化全渠道市场体系和专业精准高效有力的市场服务管理体系,是国台高端酒实现加速增长的关键动作。当前,酱酒已经从“吃品类红利”进入“靠本事吃饭”的阶段,白酒行业调整期在客观上要求酱酒品牌综合运营能力不断提升和进化,构建起品质驱动、品牌驱动和消费驱动的增长逻辑,真正实现高质量增长。

作为头部酱酒品牌,国台在高质量发展方面一直处于行业引领地位。2021年国台跨越百亿之后,持续坚定推进市场深耕,同时积极推动全渠道市场体系的优化强化和专业、精准、高效有力的市场服务管理体系的建立,强健体魄,苦练本领,为高端酒乃至全系产品加速增长和国台高质量发展提供了能力保障。

第四,国台围绕消费者培育创新营销,是推动国台高端酒加速增长的助推器。从市场调查来看,“开盖有奖”等一系列市场回馈活动有效加速了国台高端酒动销,但事实上,国台高端酒的长期增长势能早已通过会员营销、“国台十五年·尊品盛宴”“国台杯”高尔夫球赛等围绕消费者培育的一系列创新营销举措牢固形成。

作为消费者培育的重要品牌活动IP,“国台十五年·尊品盛宴”已在广州、上海、济南、青岛、西安、武汉、郑州、佛山、深圳、杭州等地累计举办了数十场,通过加强消费者线下体验,打造个性化、充满美感和文化意蕴的酒类消费场景,有效助力了“国台十五年”深度链接高端消费人群,对国台酒全国化、高端化发展进程起到了推动作用。

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