习酒行稳致远策略在2023年交出新答卷，2024年持续崇道务本、敬商爱人

于12月27在厦门举行的贵州习酒2024年全国经销商大会暨君品盛宴，海量信息折射酒业2024年酒业发展新趋向，或万马齐喑，或柳暗花明。而贵州习酒公司提出的一揽子解决方案，诠释了习酒何以完成2023年既定目标，又能行稳致远，弯道超车的酒业发展新途径。

12月26日至27日，贵州习酒2024年全国经销商大会暨营销工作会在福建厦门召开，来自全国各地近800名习酒经销商代表、合作商代表豪情满怀跨越山海，深情相聚鹭岛之滨，共叙君子情谊、共享发展机遇、共话美好未来。

年底酒业盘点，中国白酒骨干企业在2023年的业绩，可用“半江瑟瑟半江红”来形容。然而酒香君从经销商处获悉，习酒在复杂的市场环境中，依然保持稳健增长态势，与其高度重视消费者培育，与其精耕渠道夯实市场基础，与时俱进强化消费体验密不可分。

河南九韵满堂供应链管理有限公司董事长孔磊坦言，按照传统的酒类动销模式，习酒市场的稳定增长面临着诸多挑战。然而习酒营销创新策略的统一指导下，持续强化与消费者的关联与互动，习酒在市场终端的增长，以极目可见的态势稳定增长，也充分诠释了“办法总比困难多”的创新共识。

而广州茅乡源贸易有限公司董事长徐洁则认为，经销商作为习酒供应链管理中的关键一环，唯有把市场工作做精、做细、做深、做透，继续夯实品质基础，继续深耕市场消费基础，才能与习酒一起共同成长，共同坚守长期主义，与习酒一起修行，与习酒一起共享君品文化的国潮红利。

贵州习酒2024年全国经销商大会现场

面对复杂多变的市场环境和波谲云诡的市场竞争，酒类市场的发展变化，总在存量与变量之间游弋徘徊。酒类市场的发展变化，有市场因素，也有非市场因素，紧跟时代，以人为本，与经销商共建、共享消费情景，夯实存量，寻找变量，习酒2023年所做的基础工作，和2024年的营销规划，体现出君品习酒行稳致远的一贯风格。

习酒集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委副书记、总经理汪地强，习酒集团党委副书记、工会主席杨凤祥，习酒集团党委委员、副总经理曾凡君，习酒集团党委委员、纪委书记刘安勇；习酒股份公司领导陈强、杨炜炜、李明光、叶燕飞，总经理助理蒋茂平、谢远东出席大会。大会由汪地强主持。

2023年是习酒集团深化改革、爬坡上坎、迈上新台阶的关键之年。面临新一轮行业调整期，习酒与广大经销商发扬“无论顺境逆境都要奋楫笃行、无论高峰低谷都要奋勇争先”的精神，全力以赴攻坚克难、千方百计推动发展，携手开创合作共赢新局面，奋力谱写高质量发展新篇章。

张德芹讲话

张德芹代表习酒集团向关心、帮助和厚爱习酒的经销商家人、合作伙伴、社会各界人士表示衷心感谢和崇高敬意。他表示，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。张德芹还结合当前国际国内经济形势、行业发展环境等，深入分析了习酒面临的机遇和挑战，希望大家对新时代充满信心，要深入研究“新质生产力”的新内涵，着力在市场建设、文化品牌、科技创新、生态环保、酒文旅融合等领域取得新突破，推动习酒在高质量发展道路上行稳致远。希望大家保持定力，坚持长期主义，与习酒一起修行，践行君品文化，承担社会责任，为人民的美好生活创造价值。习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。并向广大经销商朋友发出“十年之约”，请大家坚信：习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。

汪地强讲话

汪地强安排部署2024年营销工作。他提出：坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展，努力推动市场营销工作再上新台阶。

“五精”成为本次活动广泛讨论的话题。如果仅以业务模型轮，纸上谈兵即可擘画美好蓝图。然而习酒的“五精”却是落到实处，以消费者为中心，提升供应链管理能力，持续提升服务用户、服务合作商，服务市场的基础能力。

汪地强说，2024年，做好习酒市场营销工作：一是坚持“精益管理”。牢记“惟改革者进、惟创新者强”，始终用好改革关键一招，重点抓好人员管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化业务流程，提高管理效率，降低员工的劳动成本和劳动风险，以改革之力提高发展之效。二是坚持“精准营销”。牢固树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。三是坚持“精耕市场”。坚定不移按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。四是坚持“精诚服务”。始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢。以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，提供高品质的产品和精诚服务赢得消费者的放心、开心、舒心、倾心，增强习酒品牌与消费者的共情感。五是坚持“精进发展”。坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

贵州习酒2024年营销工作会现场

行稳致远不是一句空话，需行文举措不仅要具体而务实，而且还需要有全局观，有足够的创新意识和远见卓识，需要有全局观下的科学、有效的行销策略落地。

会议明确，2024年，习酒营销工作将紧紧围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”战略，加快电商与直营板块战略性体系建设，夯实线下市场基础，推进人事改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革等“四项改革”。一是坚持企业文化引领，践行传播君品文化；推动人员机制改革，强化过程管理指标；“严”字当头强化监督，科学管控预防为主。二是持续优化经销结构，逐步完善全国布局；持续精准投入费用，稳定价格提高利润；提升自营拓宽渠道，精准引流带动关注；提升电商专销占比，加强线上矩阵建设。三是持续深耕渠道建设，不断夯实市场基础；持续推进品牌建设，聚焦核心丰富内涵；持续强化消费培育，促进产品销售转化。

颁奖仪式

“君品习酒·崇礼”发布仪式

习酒“品酒师”团队亮相

作为本次活动的标志性事件，“君品习酒·崇礼”的发布，引起参会嘉宾的高度关注。

礼之于中国，具有复杂多变的内涵，不同地区、不同阶层、不同民族，对于君品文化的理解，各不相同。然而作为中国式君品文化的底层逻辑，它体现为历史社会发展自然形成的领导力。而“崇礼”文化，则基于中国式领导力，有着多元化的思想认知和行为载体。

中华传统文化教育活动

会前，习酒邀请经销商代表前往福建龙岩永定客家土楼民俗文化村开展中华传统文化教育活动，以家文化为主题，阐释中国式领导力对于宗族、姻亲、朋友的内涵和外延，通过土楼主人的家族传统和家风遗存，讲述客家文化、传承家风文明、弘扬君子之风，深切感受中华优秀传统文化的永久魅力和时代风采。

贵州习酒2024年全国经销商大会会场

入其内，方知其有生气，出其外，方知其有高格。作为大山深处的现代化企业集群，习酒公司博观约取、厚德载物，身体力行践行君品文化，善其身、济天下，知感恩、懂共情，心忧天敢为人先，无处不体现君品文化的历史使命和时代责任。

往昔已展千重锦，明朝更进百尺竿。新时代当属奋斗者的时代、奔跑者的时代、追梦者的时代。立足新起点、阔步新征程，习酒将与广大经销商以赶早的姿态、赶考的心态、赶超的状态，众志成城同心干、撸起袖子加油干、久久为功扎实干，共同推动习酒持续高质量发展、大踏步前进，奋力朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团奋楫笃行。