五粮液12·18大会释放新信号：给经销商吃定心丸 和美共筑未来

2023年五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“1218大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。1000多位经销商、50多位投资者和100多家媒体等汇聚一堂，共襄盛会。今年的亮点依旧是“和美”，但与去年的“守正创新”相比，又延伸出了新的内涵，“同心同向同行”更强调对外部凝心聚力的和美与共。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在这次会议上不仅肯定了五粮液过去一年各项工作取得的丰硕成果，而且明确提出2024年的营销方针将以提升品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

从新的营销方针来看，五粮液高度重视渠道厂商利益，加强厂商一体化建设，始终遵循五粮液一直提倡的共商共建共享初心。这也是五粮液基础生态能够更加健康稳定的根本举措。

高举“大国浓香”旗帜2023年交高质量发展答卷

2023年是充满变化、充满挑战的一年。五粮液围绕去年“12·18大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

产品矩阵丰富，技术再创佳绩，倍增工程加快。在产能建设方面，五粮液倍增工程有序推进，10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产；品质支撑不断增强，刘明、曹鸿英获评“中国酿酒大师”，行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单，荣获2023年全国质量标杆。五粮液紧扣1+3产品，全年开发了18款文化酒，产品矩阵持续丰富。今年6月，五粮液仙林生态公司开发的“五粮本草酒”成功上市，品类布局进一步完善。

五粮液扛旗“大国浓香”，不仅是对浓香典范和行业龙头地位的实力彰显，还真正实现了物质与精神、品质与文化、传统与创新的和谐统一、深度融合。

弘扬和美文化、酿造美好生活。五粮液将天人合一的生态观、追求极致的品质观、精益求精的匠心观、守正创新的发展观和中庸和谐的价值观，注入“和美五粮”塑造世界名酒的价值逻辑体系中。

同时，按照“生态、品质、文化、数字、阳光”的五位一体发展路径，五粮液将绿色低碳、生态发展做到了内外兼修，结成硕果累累，如着力提升企业ESG管理水平，荣获2023上市公司协会ESG最佳实践案例、董事会最佳实践案例，入选国家发改委2023碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、联合国2023可持续发展目标峰会优秀案例、中国国际服贸会绿色发展服务示范案例以及人民日报“一带一路”建设案例等。

推动品牌价值回归 与经销商和合共筑未来

高质量发展体现在经营业绩上。日前，五粮液发布的三季报显示，前三季度营业收入和归属股东净利润625.36亿元和228.33亿元，同比分别增长12.11%和14.24%，保持两位数增长态势。

在消费弱复苏的市场环境中，五粮液能够实现上述成绩实属不易。除业绩保持稳健增长态势外，五粮液现金流也保持充沛。前三季度，五粮液经营活动产生的现金流量净额为223.89亿元，同比增长107.58%。

在今年12·18大会上，五粮液又为渠道注入了一针“强心剂”。五粮液方面表示，将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等。

▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长 曾从钦

曾从钦表示，五粮液一贯主张“向市场要利润要效益”，坚持“为优秀商家锦上添花”，倡导“造血为主、输血为辅”。五粮液将完善产品供应体系，助力经销商提高盈利能力，还将帮助经销商做大市场份额，提高盈利水平。

会上还提出，五粮液将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励，旨在帮助经销商加强市场建设、有效应对市场变化。这不仅给经销商吃下了定心丸，也为行业增添了信心。

2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。与此同时，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。

招商证券等券商判断，丰富的奖励考核将加速渠道信心的修复。由此，在元春营销旺季即将到来之际，五粮液的成绩值得期待。

凝聚文化内涵 引领行业国际化

酒是人类文化的重要载体，也是历史的载体。如果说醇香清冽是它外放的风骨，那么深厚文化就是它内敛的精魂。

作为中国白酒的典型代表和当之无愧的领导者，五粮液同时也是中国传统文化的一个缩影，对内肩负着千年中华文明的传承使命，对外承担着中国文化输出的重任。

从盛唐时期的重碧酒，到宋代的姚子雪曲、明初的杂粮酒，再到1909年正式得名，五粮液不仅是中国“和美”文化的集大成者，更是文化传承的名酒典范。

近年来，五粮液紧扣“文化五粮液”建设，深挖品牌文化内涵，确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌主张，倾力打造“和美全球行”“和美文化节”等和美文化IP活动，携手央视、故宫、南方周末等打造了“美美与共”“上新了·故宫”“有礼了！中国”等顶级文化IP，担当起传统文化的传承者、践行者与弘扬者重任。

而当企业国际化成为时代发展必然趋势，“走出去”已然成为中国白酒尤其是名酒追逐的新增量。这意味着，白酒“走出去”其实也是一种文化“走出去”，而名酒“走出去”实际上最大化推动了更多具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀文化走向世界。五粮液的国际化之路，即其中的典范。

作为民族品牌典型代表和行业龙头企业，五粮液持续融入博鳌亚洲论坛、进博会、APEC、世博会、东博会、链博会等国际高端平台，探索更多和美价值表达方式。在向世界传递更多中国美酒文化的同时，五粮液“和合共生、美美与共”的理念也伴随着品牌的传承创新，悄无声息地浸润于国人对于和美与幸福的理解。

文化是最持久深沉的动力，品牌则是最直观的成绩。尤其是今年，五粮液品牌美誉度和国际影响力不断攀升，并荣膺多个品牌榜单前列，如五粮液以302.9亿美元品牌价值入选“2023年全球品牌价值500强”，排名第59名，品牌强度评级达全球最高级别AAA+；以302.90亿美元的品牌价值入选“2023全球烈酒品牌价值排行榜50强”，排名第二；以4083.65亿元的品牌价值入选2023年《中国500最具价值品牌》，排名第15位，并获评2023年度最佳表现品牌。

正如曾从钦在会上说的那样，五粮液将以中国式现代化为引领，以实现人民对美好生活的向往为目标，按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，踔厉奋发、勇毅前行，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。