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汾酒股东大会的三个关键词:张永踊,青花汾酒,复兴

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来源:中国酒业杂志

2022年,山西汾酒实现营收262.14亿元,同比增长31.26%,实现净利润80.96亿元,同比增长52.36%。正式跻身“200亿俱乐部”。其中,汾酒核心大单品青花汾酒系列实现60%的增长,销售额突破百亿,青花20、30销售额持续提升,产品结构良好,增长势头强劲。

5月30日,山西汾酒2022年年度股东大会在各界期待中如期举行。这一届股东大会创下参会人数历史新高,在本次股东大会上,汾酒高管团队回答了股东关心的各种问题,主要涉及青花汾酒、价格管理、营销重点等。尤其值得关注的是,在本届股东大会中,张永踊已经出任汾酒销售公司总经理一职。

-01-

30年“汾酒老将”张永踊

出任汾酒销售公司总经理

汾酒股东大会在介绍张永踊时,冠以汾酒销售公司总经理职务。今年年初,汾酒全资控股的山西杏花村竹叶青产业有限责任公司法定代表人正式变更,张永踊接替杨波,出任竹叶青公司执行董事兼总经理。

据《中国酒业》了解,张永踊,山西人,今年50岁,是名副其实的酒业少壮派。张永踊1993年参加工作,在汾酒有30年的工作经验,一直扎根在汾酒的重要市场区域或重要岗位。历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理,汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理,汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任,山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理。

不难看出,张永踊长期工作在市场销售一线,对全国重点区域和省内大本营市场的运作经历和管理经验充足。可以说,在近年来汾酒改革、全国化进程中取得市场突破和靓丽业绩的背后,张永踊功不可没。

-02-

青花汾酒

持续增长势能强劲

作为汾酒高速增长的重要引擎,青花汾酒成为了股东大会交流的重点。

青花汾酒在春节期间销售超预期。分区域看,五一期间山西省内宴席表现良好,动销同比增长明显。目前省内复兴版青花汾酒30已形成固定消费氛围,青花汾酒25延续去年高增趋势,省外青花汾酒20库存水平恢复良性。

且由于低度酒在华东部分城市已形成一定消费氛围,该区域低度青花汾酒20等发展势头良好。关于青花汾酒的长期发展,汾酒也释放出了积极信号,明确表示青花汾酒会如期完成全年增长目标,“而且它的增速会超过汾酒的所有品类,也会比相应的对手的增速高一些”。

汾酒方面表示,青花汾酒的持续增长动能主要来自三个方面:

一是渠道动能。去年到年末青花汾酒的渠道利润在同类产品里面最高,今年依然会延续这种保障渠道利润的操作思路。

二是品牌动能。在青花汾酒销售额排名前20的城市当中,汾酒都进行了品牌推广,通过诸如此类的聚焦动作扩大品牌影响力,从而持续强化消费拉动。

三是管理动能。关于玻汾,其作为成熟产品不需要再分散过多精力,只需要终端数量;关于老白汾,则计划对其进行产品升级,依靠百万家终端资源主攻宴席市场;自此基础上,汾酒得以在青花汾酒方面进行资源聚焦。

因此,青花汾酒正处于超预期蓬勃发展的阶段,势能强劲,汾酒有信心把青花汾酒打造成行业中的奇迹。

-03-

“复兴”是汾酒

下阶段工作的总纲领

关于下一阶段的营销工作,汾酒用“123”进行了概括,即“一个中心”、“两个坚持”和“三项扎实”的工作。

“一个中心”是坚定践行汾酒复兴纲领,实现汾酒营销又好又快发展。

“两个坚持”是坚持三大品牌的资源共享、渠道共建、市场共管的原则,实现汾酒、竹叶青和杏花村酒三大品牌的全方位发展;坚持国际国内两个市场双轮驱动、一体化发展原则,加快汾酒市场拓展速度,提升汾酒的品牌在国内外的影响力;

“三项扎实的工作”则是明晰三大品牌的产品结构定位,扎实做好三大品牌对应的分销网络,做好三大品牌营销队伍的优化工作。

汾酒在股东大会上还透露:“在全体的努力和大家支持下,公司有信心2023年在较2022年的基础上能够增长20%以上”。这也意味着,汾酒有信心在2023年营收突破300亿元。

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